2021年11月4日の引け後にDatadog, Inc. （データドッグ）（ティッカー：DDOG）の2021年第３四半期決算発表がありました。
概要は以下の通りです。
- EPS: 予想$0.06に対し、$0.13
- 売上高：予想2.48億ドルに対し、2.71億ドル
- 売上高成長率：前年同期比＋74.9%
- 営業キャッシュ・フローは6,740万ドル、フリー・キャッシュ・フローは5,710万ドル
- 年間経常収益10万ドル以上の顧客数は、1,800社に増加（前年同期比＋66%）
- ドルベースNRR：130%以上
- 第4四半期EPSガイダンス：予想$0.06に対し、$0.11~$0.12
- 第4四半期売上高ガイダンス：予想2.64億ドルに対し、2.9~2.92億ドル
- 2021年通期EPSガイダンス：予想$0.28に対し、$0.39~$0.4
- 2021年通期売上高ガイダンス：予想9.44億ドルに対し、9.93~9.95億ドル
※公式IRページへのリンクはこちら。
カンファレンスコール日本語訳
データドッグ社（Datadog, Inc. (NASDAQ:DDOG) Q3 2021 Earnings Conference Call 2021年11月4日 5:00 PM ET
会社の参加者
ユカ・ブロデリック – Head-Investor Relations
オリビエ・ポメル-共同創業者兼最高経営責任者
デビッド・オブスラー – 最高財務責任者
カンファレンスコール参加者
サンジット・シン：モルガン・スタンレー
ライモ・レンズチョー（バークレイズ
スターリング・オーティ（JPモルガン
ブラッド・バック（スティーフェル
タイラー・ラドケ（シティ
マット・スワンソン – RBC
ブレント・ティル – ジェフリーズ
マイケル・ターティス – キーバンク
カミール・ミエルザレック – ウィリアム・ブレア
ユン・キム – ループ・キャピタル・マーケッツ
グレッグ・モスコウィッツ – みずほ
カシュ・ランガン – ゴールドマン・サックス
オペレーター
2021年第3四半期Datadog業績報告コンファレンスコールにようこそ。本日の電話会議のオペレーターは私、エイドリアンです。この時点では、すべての参加者はリスニングオンリーモードになっています。[【オペレーターの指示】]
それでは、インベスター・リレーションズ部長のユカ・ブロデリックに電話をおつなぎします。ブロデリックさん、どうぞよろしくお願いします。
ユカ・ブロデリック
ありがとうございます、Adrianne。こんばんは、Datadogの2021年第3四半期の業績について、市場終了後に発表したプレスリリースをご覧いただき、ありがとうございます。本日の電話会議に参加しているのは、Datadogの共同創業者兼CEOのOlivier Pomelと、DatadogのCFOであるDavid Obstlerです。
この電話会議では、連邦証券法に基づき、1995年私募証券訴訟改革法のセーフハーバー条項に準拠して作成された、当社の事業に関する将来予測に関する記述を行います。これには、当社の将来の財務実績、2021年第4四半期および通年の見通し、当社の戦略、当社製品の潜在的利益、パートナーシップ、研究開発および市場開拓への投資、市場機会を活用する当社の能力に関する記述が含まれます。anticipate、believe、continue、estimate、expect、intend、will、およびこれらに類する表現は、将来の見通しに関する記述または将来の期待に関する類似の表示を示すことを意図しています。これらの記述は、今日の時点での当社の見解を示したものであり、その後のいかなる時点においても当社の見解を示したものではありません。これらの記述は、様々なリスクや不確実性を内包しており、実際の結果が期待と大きく異なる可能性があります。
実際の業績に影響を与える可能性のある重要なリスクおよびその他の重要な要因については、2021年8月6日に米国証券取引委員会（SEC）に提出した2021年6月30日に終了した四半期に関するフォーム10-Qの四半期報告書をご参照ください。追加情報は、2021年9月30日に終了した四半期に関するForm 10-Qの四半期報告書、および当社が随時SECに提出するその他の提出物や報告書で公開されます。当社のSEC提出書類は、当社ウェブサイトの「Investor Relations」セクションでご覧いただけます。また、この電話会議のリプレイも期間限定で公開されます。
非GAAPベースの財務指標については、この電話会議で説明します。これらの指標と最も直接的に比較できるGAAPベースの財務指標との調整については、当社ウェブサイトの投資家向け情報セクションに掲載されている決算発表資料の表をご参照ください。
それでは、オリヴィエに電話をおつなぎします。
オリビエ・ポメル
ユカさん、本日はありがとうございます。第3四半期の業績は、既存顧客の堅調な成長と新規顧客の堅調な売上により、予想以上に好調であったことを大変喜ばしく思います。製品ラインや顧客層を問わず、幅広い分野で好調に推移しました。
当四半期の概要を説明します。売上高は2億7,000万ドルで、前年同期比で75％増加し、ガイダンスレンジの上限を上回りました。ARRが10万ドル以上の顧客数は1,800社で、前年同期の1,082社から増加しました。これらのお客様は、当社のARRの約80％を占めています。当社の顧客数は約17,500社で、昨年の約13,100社から増加しています。当社のビジネスモデルのレバレッジと効率性が発揮され、5,700万ドルのフリーキャッシュフローが発生しました。また、お客様が新製品の使用率や採用率を高めていることから、ドルベースの純保持率は引き続き130％以上となっています。
高いレベルでは、最近の四半期からのポジティブなビジネストレンドが第3四半期も継続しています。既存顧客の利用率は、全製品において非常に高い伸びを示しました。新規顧客のARRは、いくつかの大規模な新規案件の成約により堅調に推移し、解約率は過去のレートと同程度の低い水準を維持しています。これらの要因を総合的に勘案すると、当四半期のARR増加額は記録的なものとなり、第3四半期のARR増加額は10億ドルを超えました。
次に、当社のプラットフォーム戦略が引き続き市場で支持されていることです。第3四半期末時点で、2つ以上の製品を使用しているお客様の割合は77％で、1年前の71％から増加しています。さらに、4つ以上の製品を使用しているお客様は31％で、昨年の20％から増加しています。また、今期は、新規ロゴの約70％が2つ以上の製品を使用しています。最も注目すべきは、第3四半期に当社のプラットフォーム全体が大きく成長したことです。特に、すべての主要製品が記録的なARRを獲得しただけでなく、インフラストラクチャ・モニタリングのARRの前年同期比の伸びが加速したことが挙げられます。また、Synthetics、ユーザー・モニタリング、コンティニュアス・プロファイラーを含むログ管理およびAPMスイートが引き続き高い成長率を維持していることも見逃せません。第3四半期には、これらの製品のARRが5億ドルを超えました。
次に、製品と研究開発について説明します。当社のチームは、急速なペースで技術革新を続けています。第3四半期には40件の新製品関連の発表があり、先週開催されたDash（年次ユーザーカンファレンス）でも多くの発表を行いました。詳しくはDashのプレスリリースや2日前の決算をご覧いただきたいのですが、簡単にまとめると、CIの可視化、セッションの再生、ファネル分析、ネットワークデバイスの監視、Datadog Apps、ログ管理のためのオンラインアーカイブの提供を発表しました。クラウドコスト管理」「Observability Pipelines」「Universal Service Monitoring」「Application Security」のプライベートベータを開始しました。また、オープンソース製品であるVectorをDatadogが公式にサポートすることを発表しました。
さて、これらの発表のいくつかを振り返ってみましょう。これらの発表の中には、ビジネスパーソンにとってDatadogの有用性を高めるものがあります。エンジニアではないユーザーが、Datadogに流れてくるすべてのデータから恩恵を受けることができます。Session ReplayとFunnel Analysisにより、サポート組織、製品デザイナー、製品マネージャーは、ユーザーの行動やアプリケーションとのインタラクションを理解することで価値を得られると考えています。また、クラウドコストマネジメントは、エンジニアリングチーム、プロダクトマネージャー、ファイナンスチームなど、クラウド導入にかかる費用を理解し、コントロールすることに関わるすべての人に役立つものと期待しています。
また、大規模で複雑なデータを必要とするお客様をサポートする取り組みも進めています。そこで、Vector、Observability Pipelines、Online Archivesについて少しお話したいと思います。9ヶ月前、私たちはVectorの開発元であるTimber社を買収しました。Vectorはオープンソースの製品で、観測性データの収集、エンリッチ、変換を行い、ユーザーが選択した目的地に自動的にデータを送ることができます。当社のObservability Pipelines製品は、Vectorを拡張し、そのデータパイプラインのためのエンタープライズレベルの機能を向上させ、ユーザーがオンプレミスとクラウドの両方のアカウントでDatadogからシームレスに管理できるようにします。
VectorとObservability Pipelinesにより、お客様はデータをDatadogや他のパートナーに送る前のできるだけ早い段階で、データに対して価値ある判断を下すことができます。私たちは、お客様がデータをどのように使用するか、またクラウド導入のコストをどのように管理するかを、よりコントロールできる方法を常に模索しています。これは、その方向性を示すもう一つのステップです。また、オンライン・アーカイブによって、すべてのログを保存し、そのログに対して複雑な履歴調査を行うことができるという、増大する問題の解決を目指しています。オンライン・アーカイブは、常時稼働するログ・ウェアハウジング・ソリューションであり、15ヵ月以上の極めてコスト効率の高いストレージ・オンライン・クエリ機能を提供します。また、8月に一般提供を発表したデータベース・モニタリングについても触れておきたいと思います。これは、お客様のすべてのデータベースにおけるクエリのパフォーマンスと実行状況を深く可視化するものです。
最後に、今晩発表されたプレスリリースにもあるように、当社はネットアプリケーションのライブデバッグソリューションであるOzcodeを買収しました。これにより、開発者は開発環境でも製品環境でも、リアルタイムに問題を解決することができます。これは、開発環境や製品環境を問わず、開発者がリアルタイムに問題を解決できるようにするものです。このように、第3四半期は非常に忙しかったです。そして、エンジニアリングチームとプロダクトチームの懸命な努力と、お客様への絶え間ないフォーカスに感謝したいと思います。
さて、次はセールス＆マーケティングです。当社の市場開拓チームは引き続き非常に生産的で、当四半期には1,100社の新規顧客を獲得しました。それでは、第3四半期に獲得した案件をいくつかご紹介しましょう。まず、多国籍の金融サービス企業との間で、契約総額で過去最大の案件を獲得し、6,000万ドルを超える5年間のアップセルを実現しました。このお客様とは、これまでの実績により、RUMやSynthetics、APMなどの新製品の早期導入を含む9つの製品をご利用いただいています。このお客様は、クラウドへの移行の第2フェーズに入り、Datadogを標準化し、当社のプラットフォームに新製品を追加しながら採用しています。
次に、アジアを拠点とする世界的なファッション小売企業で、7桁のアップセルを達成しました。これらのお客様は、パンデミックの際にEコマースの売上が劇的に増加し、何度かの停電で売上が見込めなくなったことから、Datadogの利用を開始しました。競合するソリューションの導入に失敗した後、グローバルなEコマースサイトにDatadog APMを採用し、すぐに安定性の向上を確認しました。
次に、米国を拠点とするプロスポーツリーグとの間で、Google Cloud Platformとの連携による6桁の土地を獲得しました。このお客様は、パンデミックで試合に資金が戻ってきたため、アプリケーションの使用量が大幅に増加しましたが、モニタリングを行うクライアントがいなかったため、ユーザーエクスペリエンスを分析して最適化する場所がありませんでした。Datadog Real User MonitoringとSynthetics、そしてインフラストラクチャ・モニタリングとAPMを使用することで、このお客様はフロントエンドからバックエンドまでのエクスペリエンスを管理する単一のソリューションを手に入れました。
次に、Fortune 10企業の広告部門との7桁の土地を持っていました。この企業では、お客様が広告予算をリアルタイムに調整するために、常時稼働を前提としているため、プラットフォームのSLAが非常に厳しく設定されています。社内のソリューションやAPMプロバイダーを全面的に評価した結果、このお客様はDatadogのインフラストラクチャ・モニタリングとAPMの利用を開始し、企業内での当社プラットフォームの利用を拡大する意欲を持っています。
最後に、米国の配管・建築設備の販売会社との6桁の大型案件がありました。この会社は、オンプレミスからAzureに移行し、Azure Kubernetes Serviceにデプロイする必要がありました。しかし、既存のAPMソリューションでは、コンテナに対する可視性が限られていました。Datadogを使用することで、このお客様はAzureエコシステムの健全性を効果的に監視することができ、小売のレガシーインフラで自信を持って効率的に移行を完了することができます。
ご覧のように、当社の市場開拓チームは、今期も強力な実行力を発揮しました。新規および既存のお客様がDatadogから価値を生み出すための支援を再び成功させてくれたことに感謝したいと思います。
さて、ここからは長期的な展望についてお話します。先週の投資家説明会に参加できなかった方は、当社ウェブサイトの投資家情報セクションにあるビデオをご覧になることをお勧めします。説明会では、当社の長期的な機会、差別化要因、長年にわたるプラットフォームの拡大について説明しました。プレゼンテーションの私の叩き台を要約すると、私たちはデジタルトランスフォーメーションとクラウドマイグレーションが指数関数的な成長をもたらす大きな力であると考えています。Datadogは、お客様の複雑さを管理するという増大する問題の解決に貢献していると考えています。また、シンプルでありながらシンプルではないように設計されたオープンエンドのユニファイド・プラットフォームは、あらゆる場所に導入され、お客様の誰もが使用しており、チーム間のサイロを破壊するのに役立っています。私たちは、オブザーバビリティという機会については、まだ初期段階にあると考えています。広範なオブザーバビリティ・プラットフォームの構築はかなり進んでいますが、お客様の問題点をすべて解決するためには、まだやるべきことがたくさんあります。
また、次のステップとして、クラウド・セキュリティ・プラットフォームを用いたセキュリティ分野にも取り組んでいます。私たちは、開発チーム、企業、セキュリティチームの間のサイロを解消する役割を果たすことができると信じています。また、CI Visibilityの一般提供により、純粋な開発者のワークフローにも踏み込んでいます。また、将来的には、他のいくつかの大きな隣接市場でもお客様を支援する機会があると考えています。つまり、私たちはまだ始まったばかりなのです。
それでは、CFO（最高財務責任者）に質問をお願いします。デービッド？
デビッド・オブスラー
ありがとうございます、オリビエ。要約すると、第3四半期は非常に好調でした。売上高は2億7,000万ドルで、前年同期比75％増、前四半期比では16％増となりました。利用動向は好調で、幅広い分野で成長しています。顧客はプラットフォーム全体でより多くの製品を採用し続けており、新しいロゴの作成も好調でした。
もう少し詳しく説明します。まず、第3四半期の既存顧客の成長は堅調で、ドルベースの純維持率は17四半期連続で130％以上を維持しました。お客様の既存製品の利用拡大と新製品の導入により、利用率の伸びは非常に好調でした。過去数四半期に獲得した新規顧客は急速に利用を拡大しており、第3四半期には大口顧客からの大幅な更新がありました。また、すべての主要製品で記録的なARRを獲得し、記録的なARR増加を達成しました。また、全地域で力強い成長が見られ、すべての地域で第2四半期に比べて前年同期比で加速しました。
新規ロゴの結果も好調でした。当四半期は、企業向けおよび商業向けの営業チームが的確に業務を遂行し、新規ロゴのARRは前年同期比で大幅に増加しました。当社は引き続き、様々な業界やお客様の規模に応じたビジネスチャンスがあると考えています。なお、当社の使用ベースの収益モデルでは、新規ロゴの獲得はすぐには意味のある収益につながらないことが多いことを覚えておいてください。
次に、当社のプラットフォーム戦略は引き続きお客様に支持されています。先に述べたように、現在、77％のお客様が2つ以上の製品を、31％のお客様が4つ以上の製品をご利用いただいています。最後に、解約率は低く、過去の水準を維持しています。当社のドルベースの総加入者数維持率は90％台半ばで横ばいとなっており、すべての顧客セグメントおよび製品で同様の水準となっています。
請求額に目を向けると 売上高は、前年同期比98％増の3億900万ドルでした。当四半期にはプロフォーマの影響はありませんでした。なお、昨年の第3四半期には、短期的な請求期間を呼びかけました。今年の第3四半期の請求期間は、最近の四半期と同様ですが、前年同期比では増加しており、前年同期比での請求額の増加を牽引しています。
RPO（Remaining Performance Obligation）は、好調な販売活動と契約期間の延長により、前年同期比127％増の7億1,900万ドルとなりました。契約期間の増加は、複数年契約の大規模な更新がいくつかあったことによるものです。なお、複数年契約は毎年締結されるものであり、当社では複数年契約に向けて営業チームにインセンティブを与えることはありません。現在のRPOの成長率は前年同期比で約100％となっていますが、これは月単位の契約から半年単位や年単位の契約へと構成が変化したためです。売上高は、請求書の発行時期や顧客契約の期間に応じて相対的に変動する可能性があるため、引き続き、請求書やRPOよりも当社の事業動向を示す優れた指標であると考えています。
次に、損益計算書についてもう少し詳しくご説明します。なお、特に断りのない限り、すべての指標は非GAAPベースです。GAAPとNon-GAAPの調整表は決算短信に掲載されています。まず、売上総利益について説明します。
当四半期の売上総利益は2億1,000万ドルで、売上総利益率は78％でした。これに対し、前四半期の売上総利益率は76％、前年同期は79％でした。クラウドコストの効率化に引き続き取り組んでいることから、第4四半期の売上総利益率は前四半期比で上昇すると見込んでいます。中長期的には、売上総利益率は過去の実績と同様、70％台後半で推移するものと見込んでいます。
研究開発費は8,400万ドルで、売上高の31％を占めています（前年同期は30％）。当四半期の研究開発費は8,400万ドルで、売上高の31％でした。
営業費用は6,500万ドルで、売上高の24％でした（前年同期は32％）。当四半期の営業費用は6,500万ドル、売上高の24％でした。また、第3四半期は対面式のイベントが比較的少なかったですが、今後も地域の健康状態や旅行のガイドラインに応じて出張やイベント費用の増加を計画しています。販売費及び一般管理費は1,700万ドル、売上高の6％でした（前年同期は8％）。
営業利益は、前年同期が1,400万ドル（9％）であったのに対し、当四半期は4,400万ドル（営業利益率16％）となりました。当社は、目の前にある大きくダイナミックな市場機会に対して、引き続き多額の投資を行っています。しかし、製品の革新、強力な市場開拓活動、摩擦のないランド＆エクスパンション・モデルにより、力強い収益成長とビジネスモデルの効率化を実現しています。
当四半期の非GAAPベースの純利益は4,400万ドル、1株当たり0.13ドルで、加重平均発行済み株式数は3億4,400万株でした。
貸借対照表とキャッシュフローに目を向けると 当四半期は、15億ドルの現金、現金同等物、制限付き現金、および市場性のある有価証券を保有しました。当四半期の営業活動によるキャッシュ・フローは6,700万ドルでした。資本支出と資産計上されたソフトウェアを考慮したフリー・キャッシュ・フローは5,700万ドルで、フリー・キャッシュ・フロー・マージンは21％となりました。
次に、第4四半期および2021年通年の見通しについて述べます。当社は、長期的な事業機会について非常に楽観的であり、これらの事業機会に対して実行に移すべく努力を続けています。この点を考慮し、通常の保守主義を適用した上で、ガイダンスを以下のように更新します。第4四半期の売上高は、中間点で前年同期比64％増の2億9,000万ドルから2億9,200万ドルの範囲となる見込みです。
非GAAPベースの営業利益は3,800万ドルから4,000万ドルの範囲、希薄化後の平均発行済み株式数3億4,700万株に基づく非GAAPベースの1株当たり純利益は0.11ドルから0.12ドルの範囲となる見込みです。2021年通年では、売上高は293百万ドルから-すみません、993百万ドルから995百万ドルの範囲になると予想しており、これは中間点で前年比65％の成長に相当します。非GAAPベースの営業利益は1億1,300万ドルから1億3,500万ドル、非GAAPベースの1株当たり当期純利益は、加重平均発行済株式数約3億4,400万株に基づき、1株当たり0.39ドルから0.40ドルの範囲となる見込みです。
第3四半期の利用者数の伸びは引き続き好調でしたが、ガイダンスを提供する際には、通常通り、より保守的な仮定を用いています。なお、通常、第4四半期末は、従業員が冬休みを取るため、ビジネス活動が停滞します。
次に、長期的な成長のために研究開発と市場開拓に積極的に投資することを戦略的に重視しており、当社のモデルでは今後、出張や対面イベントに関連する費用が増加すると想定しています。ただし、地域の規制に応じて柔軟に対応し、従業員の健康を守ることを最優先に考えています。
営業利益以下の項目については、第4四半期に約0.7百万ドルの非GAAPベースの純金利収入およびその他の収入を見込んでいます。この収入には、当社の現金および有価証券にかかる金利収入と、転換社債の支払利息が含まれます。連邦税の納税者ではありませんが、国際的な事業体に関連する税金の引当金のうち、第4四半期は約60万ドル、通年では200万ドルを見込んでいます。
最後になりますが、当四半期の業績には大変満足しています。当社のプラットフォームは市場で好評を博しており、第3四半期は製品全体で好調な業績を記録しました。当社は引き続き研究開発に積極的に投資しています。また、データベース・モニタリングとCIの可視化を開始したことで、お客様に提供できる一般的に利用可能な製品は13製品となりました。
当社の市場投入目標に対する実行力は引き続き強力です。また、クラウドへの移行やデジタルトランスフォーメーションに取り組むお客様を支援する当社の能力は、引き続き拡大しています。
それでは、質疑応答の時間を設けます。オペレーター、質疑応答を始めましょう。
質疑応答の様子
オペレーター
ありがとうございます。[オペレーターの指示】 最初の質問は、モルガン・スタンレーのサンジット・シンさんからです。あなたの回線は開いています。
サンジット・シン
質問をお受けいただきありがとうございます。私はオリヴィエに質問があります。ユーザーカンファレンスを終えて、より高度な製品関連の質問ですね。そのテーマは、2021年と2019年には “observability “という言葉をより頻繁に耳にするようになるだろうということです。さまざまな領域のソフトウェアのさまざまな側面に言及するようになっていると思います。
あなた方の視点で考えてみると、あなた方は明らかに多くの機会を得ていると思います。観測性を他の領域に持ち込むという話になると、それがデータ・パイプラインであれ、ログ分析ソリューションを持つあなた方がプロセス・マイニングに持ち込む可能性であれ、Datadogの観点から観測性を他の領域に持ち込むという点で、それらは潜在的な機会なのでしょうか？それとも、IT分野での活用を考えているのでしょうか？
オリビエ・ポメル
私たちは、サイロを破壊し、より多くのユースケースやパーソナライズされたものを同じ屋根の下に置くことを目指しています。また、デジタルトランスフォーメーションでは、アプリケーションがビジネスを動かすことになると確信しています。アプリケーションを理解すれば、ビジネスに関わるすべてのことを理解することができ、より多くのチームを参加させることができるのです。
長期的には、これらすべてが私たちにとって興味深いことであり、お客様の中にはDatadogではまだ製品化されていない新しいユースケースを導入される方もいらっしゃると思います。今はまだ、市場に投入した製品とベータ版の製品に集中しており、一歩一歩進んでいると言えるでしょう。しかし、まだまだできること、やりたいことはたくさんあります。
サンジット・シン
分かりました。昨年の夏の終わりに見られたスローダウンから一転して、ここ数四半期で見られた使用状況やコホートの動きについてお話しますと、使用傾向や拡大傾向が元に戻りつつあり、パンデミック前の水準よりもさらに高い水準に戻ってきているというのがテーマだと思います。年末に向けて、これらのコホートはどのように変化したのでしょうか？単に継続的な使用なのか？それとも、より長期の契約が見られるようになったのでしょうか？また、昨年末からの回復とは異なる、これらのグループに見られる共通点は何でしょうか。
オリビエ・ポメル
最近のグループと以前のグループとの間には、実はそれほど大きな違いはありません。ここ数四半期の成功を支えているのは、先ほど指摘されたように、クラウドへの移行とデジタルトランスフォーメーションのペースが元通りになったという2つの主な傾向です。これが第一の要素です。第2の要素は、当社の新しい製品が規模を拡大して成功していることであり、当社がお客様のより大きな問題を解決することで、基本的に当社の成長を支えています。この2つの要素が相まって、今の成功があるのだと思います。
デビッド・オブスラー
お客様が既にお持ちの製品の使用率が約3分の2、新製品の採用率が約3分の1という傾向が続いています。これは長期にわたって一貫しています。つまり、同じようなタイプの採用パターンが続いているということです。
サンジット・シン
この2つのベクトルの違いを明らかにするという意味で、非常に参考になりました。ありがとうございました。また、第3四半期の好調な業績にお祝いを申し上げます。
運営者
次の質問は、バークレイズのRaimo Lenschowさんです。お待ちしております。
Raimo Lenschow
ありがとうございます。こちらこそ、おめでとうございます。オリビエ、今四半期に見られた大規模な更新についてお話しください。明らかに、彼らはDatadogのヘビーユーザーだと思われます。実際にどのくらいの規模でDatadogの監視を受けているのか、つまりどのくらい浸透しているのかを説明していただけますか？また、これらのお客様と、御社のプラットフォームを利用している小規模なお客様との違いは何でしょうか。これは単なる成熟度の問題なのでしょうか？それとも、私たちが考えなければならない原動力は何でしょうか？
オリビエ・ポメル
もちろん、お客さまによって多少の違いはあると思います。しかし、これまで述べてきたいくつかのお客様にとっては、Datadogを標準化していることは非常に明らかです。先ほど述べたように、非常に大規模な5年契約で、これは私たちにとってはまだやや異例のことです。しかし、これが示すのは、このお客様がクラウドへの変革を十分に進めており、その方向性を理解しているということです。彼らは我々を標準化しており、この5年間で基本的にすべてのものをクラウドとDatadogに導入することを計画しています。それがこのプロジェクトの背景にあります。
繰り返しになりますが、今のところ、クラウドへの移行が十分に進んでいる大企業のお客様にしか見られません。しかし、これは数年後に大規模に起こることを象徴していると考えています。
Raimo Lenschow
はい。続いて、Davidに質問です。売上高の伸びを見ると、昨年はやや好調だったとのことですね。これをもう少し定量化できないでしょうか？それは、20ポイントの変動なのか、10ポイントの変動なのか、重要性があるのか、重要性はあるが、それほど大きくはないのか。そこを教えていただけますか？
David Obstler
売上高の期間については、これまでは7ヶ月間のプラスマイナスが大きかったのですが、昨年のCOVIDでは6ヶ月間のマイナスまで縮小しました。そして今、売上高の期間は、以前と同じ7～8ヶ月の範囲に戻ってきています。契約期間についても同じことが起こりました。契約期間については、複数年契約によって補完されていると述べましたが、これによって当四半期のRPOが拡大し、当四半期に発生した複数年契約の数としては少し特殊なものとなっています。
Raimo Lenschow
はい、完璧です。おめでとうございます。よくやった。
オリビエ・ポメル
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのKash Ranganさんです。お待ちしております。
正体不明のアナリスト
こんにちは、Kashに代わって[indiscernible]です。質問は、第1に、収益の再加速に貢献している要因を整理していただけますか？パズルを構成するさまざまな要素についてお話しいただきましたが、最も影響力のあるものと最も影響力のあるものという観点から、それらをランク付けする方法はありますか？何が収益を加速させたのでしょうか？
オリビエ・ポメル
2つの主な要因は、クラウドへの移行がパンデミック前のスピードに戻ったことで、これが第1の要因です。これは我々が完全にコントロールできるものではありませんね。つまり、これは我々を取り巻くビジネス環境に大きく依存しているということです。2つ目の要因は、新製品の成功であり、コールでも触れましたが、APM製品とログ製品のARRは合わせて5億ドル以上に達しています。つまり、超成長期と言われるように、非常に速いスピードで成長しているだけでなく、会社の収益にもかなり貢献しています。
また、その後も製品を投入していますが、これも非常に速いペースで進んでいます。これが2つ目の要因です。3つ目の要因は、需要環境が整い、より大きな問題を解決できるようになったことで、市場参入チームの規模を拡大することに成功し、この機会を逃さないようになったことです。これら3つの要素を組み合わせることで このようにして、成長を直接生み出すことができるのです。
正体不明のアナリスト
ありがとうございます。続報として、ハイパースケーラーがどの程度成長に貢献しているかについてコメントをいただけますか？昨年、Azure、GCP、その他の企業とより深い関係を結びました。これらのパートナーシップは、市場参入のための動きという点で、どれほど重要なのでしょうか。ありがとうございました。質問にお答えいただきありがとうございました。
オリビエ・ポメル
多くの案件でそのようなことが見られます。これまでと比べて劇的な変化はないと思います。これまでにハイパー・スカラーで行ってきたことを継続しているのです。いくつかの分野では、パートナーシップの構築に関して、より慎重になっていると思いますし、場合によっては、以前よりももう少し明確になっていると思います。しかし、これらのパートナーシップには、特定の能力、つまりオンラインでの能力はありませんが、今後の成長モデルには含まれていないと言えるでしょう。これらのパートナーシップは、当社の今後の成長モデルには含まれていません。これらはすべて、当社の現在の状況からは逆行しています。しかし、これらのパートナーシップは、今後の成長モデルの一部ではありません。パートナーシップは我々の活動の一部であると考えていますが、市場参入の主要な手段ではありません。
正体不明のアナリスト
了解しました。本当にありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、JPモルガンのスターリング・オーティさんです。
スターリング・オーティ
はい、ありがとうございます。お待たせしました。第1四半期に見られた既存顧客の成長について、興味があります。その成長は、Datadog製品の導入によるものではなく、クラウドのホスト数の増加や拡大によるものがどの程度あるのかを説明していただけますか？
David Obstler
前四半期と同様に、成長の約3分の2を占めていると言ったと思います。これは、現在のお客様の規模を前年と比較した場合の話ですが、お客様がすでに購入した製品の使用を拡大したことによるものです。そして、約3分の1は新製品の導入によるもので、これは長期的に見てもほぼ一貫しています。つまり、このように分かれているのです。
オリビエ・ポメル
裏面には、クラウド事業者の成長率と、それに対する当社の成長率を示しています。つまり、基本的には、カバー範囲の拡大に伴う販売能力の向上と、当社の製品群の成長から得られる効果を把握することができます。
スターリング・オーティ
了解しました。それから、販売に関して1つだけ。販売力の現状と、成長を促進するための継続的な採用活動について教えてください。
オリビエ・ポメル
私たちは、前四半期よりも生産能力が向上し、次の四半期よりも大幅に減少しています。そのため、今も積極的に投資を行っています。チームを成長させています。また、GTOチームを最大限に活用するために、リテンションのための採用だけでなく、能力開発やトレーニング、キャリアパスの構築などにも投資しています。このように、投資を続けているという点では、前四半期から大きな変化はありませんでした。
スターリング・オーティ
了解しました。ありがとうございました。
質問者
次の質問は、Stifel社のBrad Rebackさんです。お待ちしております。
ブラッド・バック
はい、ありがとうございます。オーリー、第4四半期に契約した巨大な金融サービスの案件について、ネットワークやパイプラインなどの新しいオンプレミス製品は、そこでの意思決定にどの程度の影響を与えましたか？それとも、そのような大規模な顧客であっても、長期的なアップサイドの可能性があるのでしょうか？
オリビエ・ポメル
その特定のお客様については、あまり詳しくは述べませんが、あまりありません。そのお客様は、クラウドへの移行がもう少し進んでいると思います。最終的には多くのワークロードをクラウド環境に移行しています。この電話では触れていませんが、他のお客様にとっても、これは大きな問題であり、今、私たちと一緒にかなりの時間を費やしているのです。この件については、おそらく今後の電話会議でお聞きになることになると思います。
ブラッド・バック
それはいいですね。ありがとうございました。
質問者
次の質問は、シティのタイラー・ラドケさんです。あなたの回線は開いています。タイラー、もしミュートになっていたら、ミュートを解除してください。
タイラー・ラドケ
やあ、こんにちは。私の声が聞こえますか？
オペレーター
はい。
タイラー・ラドケ
申し訳ありません。大規模な土地に見られる力強さについて話したかったのです。あなたは7桁の土地をいくつか挙げたと思います。興味があるのですが、これは主に特定の市場への投資によるものだと思いますか？企業を含めて営業部隊を増やしているのは明らかですよね？それとも、単に製品セットが成熟してきて、有機的に需要が発生しているだけなのでしょうか？
オリビエ・ポメル
いろんな要素がありますね。もちろん、製品の強みは、私たちが得意とするところであり、お客様の問題をうまく解決し、端数が出ないように簡単に導入できることです。これは新しいことではありません。これは新しいことではなく、私たちがずっと会社を作ってきたことであり、それは今も変わりません。しかし、お客様のところで急速に成長している製品の場合、Go-to-Marketチームを拡大する際には、お客様だけに留まらないよう、Go-to-Marketチームの方法を慎重に検討する必要があります。データがあるからこそ、多くの成長が見込めるのです。また、新規顧客の獲得にも力を入れています。私たちは、新規顧客の獲得にチームを集中させ、チームに報酬を与えるように、Go-to-Marketチームのあり方を常に微調整しています。そうですね、お客様を組織的に増やす際に、製品の成功の犠牲にならないように、時間をかけて調整しています。
タイラー・ラドケ
そうですね。それから、その続きです。興味があるのですが、Dashでは明らかに多くのセキュリティ製品について話していましたね。アプリケーション・セキュリティに関する製品ロードマップは、これらの大型案件にどの程度影響を与えているのでしょうか。また、お客様が製品ロードマップをどのように見ているかということは、このような約束をする上で重要な考慮事項になりますか？
オリビエ・ポメル
しかし、DevOpsとセキュリティの融合という点では、まだ時期尚早だと思います。しかし、DevOpsとセキュリティの融合にはまだ時間がかかります。顧客との5年間の戦略的提携について話すとき、セキュリティは会話の一部になります。しかし、現在の多くのお客様にとって、セキュリティはまだセカンドステップに過ぎません。例えば、持続可能性から始める。クラウドから始める。そして、セキュリティを導入したいと考えています。そして、観測所のデータと同じ屋根の下にセキュリティを設置したいと考えています。
タイラー・ラドケ
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、RBCのマット・ヘドバーグさんです。
マット・スワンソン
はい、ありがとうございます。こちらはマット・ヘドバーグに代わってマット・スワンソンが担当します。第1四半期の業績に加えて、オズコード社の買収にもお祝いを申し上げます。オズコードの技術についてもう少し詳しく教えてください。具体的には、貴社の自動インシデント管理製品との差別化を図るために、何を追加するのでしょうか？本番環境でのデバッグが可能だとおっしゃっていましたね。それは、DevOpsのライフサイクルの実際の初期段階の一部なのでしょうか？それとも、その製品に統合することができるのでしょうか？
オリビエ・ポメル
つまり、ラップトップでデバッガを使ってブレークポイントを設定し、コードが何をしているか、コード内の変数は何かなどを確認するのと同じように、デバッグを意味します。それを本番環境で実現する技術があるのです。つまり、自分のIDでコードにブレークポイントを置くことができ、現在のプロダクションがその時点でコードで何が起こっているかを教えてくれるのです。コードを更新する必要はありません。ソフトウェアを移行する必要もありません。これは開発者が開発環境で慣れ親しんでいることです。そしてこの技術は、それを本番環境でも行うことができるのです。
これは私たちにとって非常に興味深いことです。また、私たちが社内で行っている仕事にも通じるものがあります。オズコード社の買収では、3つの点で興味深いものがあります。1つはライブデバッグ技術で、これは非常に興味深いものです。2つ目は、.NETに特化した企業であるということ。これは、多くの大企業のお客様にとって非常に興味深い機能であり、市場の新しい革新的な製品では十分なサービスを受けられないことがよくあります。そして3つ目の興味深い点は、これがイスラエルで初めてのエンジニアリングチームになるということです。このチームを大きくして、かなりの投資をするつもりです。
マット・スワンソン
それは本当に助かります。もうひとつ、より高いレベルで考えると、DevSecOpsという言葉があると思います。この言葉は、ますます多くの企業から聞かれるようになってきているように感じます。つまり、サイロ化を解消するためには、支出を特定のベンダーに集約することが重要なのです。3つのセクション間の予算の比重について、どのように考えていますか。中心にならなければならない分野はありますか？開発者が最も力を持っていると思いますか、それともセキュリティが最も力を持っていると思いますか？ただ、多くの企業がこの3つの分野にまたがって構築しようとしていることを考えています。その統合の勝者を決めるのは何だと思いますか？
オリビエ・ポメル
そうですね。これまでに大きな変化があったのは、3つの点だと思います。1つは、開発者の数が他の職種よりも多いことです。デベロッパーは、最も人口が多く、最大の給与額を誇り、その他すべての面で力を持っているのです。ですから、開発者にサービスを提供することで、かなりの利回りを得ることができます。2つ目は、アプリケーションをインストルメントする際の摩擦の大きさです。そして3つ目は、ログのデータ量の多さです。この3つの点では、純粋なセキュリティベンダーと比較して、当社は強力なアドバンテージを持っていると考えています。
マット・スワンソン
素晴らしいですね。ありがとうございました。
運営者
次の質問は、ジェフリーズのブレント・ティルさんです。お待ちしております。
ブレント・ティル
デイビッドさん、数字は明らかにすべて加速していますね。この数字の裏付けとして、これまでに見たことのないような印象的なことがありますか？また、数字には表れていないが、今期の全体的な業績の好調さにつながるような共通のテーマはありますか？
デビッド・オブスラー
また、当社の製品群が採用されたことで他の製品のクロスセルが成功し、当社が示したように多くの製品が顧客に採用されています。このように、これらすべての要素が同時に組み合わされ、また、すべての地域で強さが発揮されたことで、昨年のCOVID後のような結果から加速したのです。
ブレント・ティル
オリビエは、クラウドの移行に関連して、デュアルクラウド戦略、あるいはマルチクラウド戦略という言葉を耳にすることがあります。それがビジネスに役立ち始めていると思いますか？それとも、まだ先の話でしょうか？
オリビエ・ポメル
それは間違いなくあります。当社のお客様は、マルチクラウド化することを明確にしています。最初は1つのクラウドに比重を置いていたとしても、マルチクラウドを始めることが多いですね。クラウドへの移行を開始する際には、主要なクラウドを2つ選び、ボリュームの95％を1％に、5％をもう1つのクラウドにするということがよくあります。しかし、お客様の目標は常に、将来的に、どちらか一方にさらに投資するか、あるいはオンプレミスの第3の選択肢であるプライベートクラウドに投資するかを選択できるようにすることです。このような計画は、ほとんどすべてのお客様からますます多く聞かれるようになっています。そして、今日の電話でお話したようなお客様が増えてくると、マルチクラウドを選択するケースが増えてくると思います。
Brent Thill
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、KeyBancのマイケル・ターティスさんです。お待ちしております。
マイケル・ターティス
こんにちは。セールスフォースについて、2つの重複した質問をしたいと思います。ひとつは、「ダッシュ」でトムが少し話していたと思いますが、単一の主要営業部隊で、セキュリティ、開発、ビジネスユーザーの間で異なるバイイングセンターやバイヤーにどのように対応しているのでしょうか。また、これまでは基本的に1つの製品を販売していた担当者が、今では多くの製品を販売しなければならない状況になっていますが、セールスフォースはどのように進化しているのでしょうか。セールスフォースの移行には、しばしば厳しい時期があります。
オリビエ・ポメル
現在、私たちはまだセールスフォースを特化していません。先日の電話でも少しお話しましたが、私たちはまだ、セキュリティに関しては少し専門化しなければならないと考えています。いくつかテストをしていますが、今のところ思い切ったことをする必要はないと考えています。
その他の製品については、現在のところ、同じセールスフォースが各製品を担当することでうまくいっています。その理由の多くは、これらの製品の導入には摩擦がないという事実にあります。そのため、一度にすべての製品を導入する必要はありません。いくつかの製品を導入することになるでしょう。そして、お客様がDatadogからより多くの価値を得られるように、時間をかけてより多くの製品を採用するように少しずつ誘導する必要がありますが、そのためのリフトは、毎回大きな銀行のセールスに戻ってこなければならない場合ほど重くはありません。ですから、今はまだ専門性はありません。セキュリティに関しては、時間の経過とともに専門化が進むと思いますが、私たちはまだ何もしていません。
マイケル・ターティス
先ほども言いましたが、御社の製品は常に多様性に富んでいますが、基本的には従来のモニタリングの意味でのオブザーバビリティ製品でした。このような幅広いポートフォリオに、同じセールスフォースが適応できるでしょうか？それとも、それに対応するためにセールスフォースの入れ替えが始まっているのでしょうか？
オリビエ・ポメル
はい、セールスフォースは適応しています。私たちが取り組んでいるのは、セールスフォースをターゲットにし、セールスフォースがいつどの製品について誰と話をすればよいのかを基本的に把握できるようにするための舞台裏の構造だと思います。これはアダム・ブリッツァーが取り組んでいることのひとつで、彼が以前勤めていた会社で同じような問題を抱えていたときの経験が生かされています。
マイケル・ターティス
ありがとう、オリビエ。
運営者
次の質問は、ウィリアム・ブレアのKamil Mielczarekさんです。お待ちしております。
Kamil Mielczarek
私の質問を受けていただきありがとうございます。また、素晴らしい四半期におめでとうございます。記録的な契約と、プラットフォーム全体で記録的なARRの増加があったことを聞き、とても嬉しく思っています。最大手のお客様がDatadogを利用して規模を拡大したり標準化したりする中で、価格設定に関する会話がどのように変化したかについてお話いただけますか？コスト面での反発が比較的大きいモジュールはありますか？また、過去2年間の急速なデータの増加と競合他社の価格変更を考えると、特にそうでしょうか？
オリビエ・ポメル
通常、最も反発を受けているモジュールは、そのお客様にとってたまたま最大の項目であることが多いですね。全体的に見て、あなたが正しく認識していることが1つあります。それは、データ量がお客様の収益の増加よりもはるかに速く爆発的に増加するということです。そのため、技術的な観点から差別化を図り、お客様の問題を別の方法で解決したり、お客様が必要なものをターゲットにできるようにコントロールを強化したりする必要があります。
先週のDashで発表したいくつかのことは、この問題を解決するためのものです。先週のDashで発表したいくつかの製品は、そのためのものでした。また、ログのライブアーカイブもその一つです。そして、それに対応するための時間がもっと必要になってくるでしょう。今回、価格の変更は行いませんでしたが、製品面では、これらの問題を解決する新しい方法を提供し、お客様がより自由にコントロールできるように革新していきます。
カミル・ミエルザレック
それはとても理にかなっていると思います。製品の革新に続いて、研究開発費は累計で80％以上増加しており、2020年の成長水準を大きく上回っています。Datadog Dashの発表など、こうした投資の成果を目の当たりにするのは素晴らしいことですが、この1年で研究開発費のレベルを加速させることにした経緯について、もう少し詳しく教えてください。また、このような高いレベルの投資を行うために、パンデミック前と比べて、より広い機会について何か変化はありましたか？また、今後の製品投入のタイミングについては、どのように考えればよいでしょうか。たくさんありますが、よろしくお願いします。ありがとうございました。
オリビエ・ポメル
エンジニアリング面では、できる限りの努力をしています。たまたま、採用と維持の面で非常に高い成長を維持することができました。また、私たちのプラットフォームは、より大きな問題を解決し、より多くの問題を解決し、それらの製品を成功させるのに適していると確信しています。だからこそ、できる限りのスピードで製品を拡大しています。エンジニアを採用してから新製品が出るまでにはかなりのリードタイムがあるため、チームを迅速に拡大することが重要です。他のコールでも、今の採用は2年後のエンジニアリング面でのアウトプットを予測するのに適していると述べたことがあります。だから、そろそろ始めよう。それが私たちがやっている理由です。
カミル・ミエルザレック
素晴らしいですね。おめでとうございます。ありがとうございました。
オリビエ・ポメル
ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ループ・キャピタル・マーケッツのユン・キムさんです。お待ちしております。
ユン・キム
ありがとうございます。ありがとうございます。私にとっても、第1四半期の成功は喜ばしいことです。オーリー、あなたはすでに、近い将来の、あるいは直近の競合他社のすべてよりも大きく、その成長率も数倍になっています。企業の標準化の傾向についてお話されましたが、それが会社史上最大の取引につながったのですね。大規模な組織では、このような企業の標準化の傾向がますます強まっているのでしょうか？その結果、単に大規模なグリーンフィールド案件を販売するだけではなく、より多くのディスプレイスメント案件を目にするようになっているのでしょうか？
オリビエ・ポメル
標準化の大部分はまだこれからだと思いますよ。そしてそれは、我々の製品の採用よりも、お客様のクラウドへの移行の成熟度にかかっていると言えるでしょう。しかし、今後数年のうちに大きな役割を果たすことになると考えています。標準化が行われると、レガシー側や他のショップで使われていたものが取り残され、それを私たちが置き換えることになるので、一般的には多少の置き換えが行われます。これは合理化の一環として行われるものです。しかし、今日では、それは私たちの仕事のごく一部に過ぎません。当社のビジネスの大部分は、新しいクラウド環境の構築であり、クラウド環境での成長が多く、以前のツールの導入に失敗した場合には時折入れ替えを行っています。
ユン・キム
既存のお客様の中には、オブザーバビリティ製品のベンダーが混在しているケースが多いのではないでしょうか。例えば、お客様は御社の製品をお持ちですが、組織の他の部分では御社の競合製品もお持ちかもしれません。つまり、お客様が1つのプラットフォームに標準化する必要が出てくるのは、時間の問題だと思います。
オリビエ・ポメル
そうですね。例えば、大企業に進出してクラウド環境を構築しようとすると、必ずと言っていいほど目にするのが、この問題です。大企業のオンプレミス環境には、さまざまなものが混在しています。例えば、BMCや[indiscernible]のような古いインフラ監視装置があります。古いATMもあるでしょう。SplunkやElasticもオンプレミスのどこかに入っているでしょう。それは当たり前のことです。しかし、私たちは初日からそれを置き換えるつもりはありません。私たちは環境に合わせたソリューションを提供し、お客様がクラウドのクリティカルマスに到達し、標準化が進むにつれて、それらの製品を駆逐していくつもりです。
しかし、我々が見ている限り、今日それを実行しているお客様は、クラウドへの移行がかなり進んでいて、数年前に移行を開始したお客様だと思います。ですから、今後数年間は、このような事態は起こらないと考えています。
ユン・キム
ありがとうございます。それからデイビッド、キャッシュフローの動きについてちょっとした質問があります。明らかに、契約数は増加しています。膨大な数の契約が増えていますね。今後のキャッシュフローは、季節性を考慮して、下半期に集中するとお考えでしょうか。
デビッド・オブスラー
台本にも書いたと思いますが、複数年に渡る取引があっても、せいぜい年に一度の請求にとどめています。イベントを集めて会社の資金を調達するようなことはしていません。ですから、先ほどお話ししたように、課金の力学に長期的な変化はほとんどありません。キャッシュフローの面では、年末の販売サイクルを経て第1四半期に回収する際に、多少の季節性が見られる傾向があります。しかし、契約期間の長期化や季節性によって、キャッシュフローの動きが大きく変わることはないと思います。
Yun Kim
はい、ありがとうございます。ありがとうございました。
運営者
次の質問は、みずほ銀行のグレッグ・モスコウィッツさんです。お待ちしております。
グレッグ・モスコウィッツ
わかりました。ありがとうございます。オリビエ、セキュリティの市場開拓についてフォローアップしたいと思います。貴社のセキュリティ・モニタリング製品はGJ製品として発売されてからしばらく経ちますが、貴社のクラウド・セキュリティ・プラットフォームの他のコンポーネントの中には、もっと新しいものもあります。しかし、現在のインストールベースにセキュリティを販売するための営業部隊やチャネルの準備状況をどのように評価していますか？
オリビエ・ポメル
今日、この製品はまだお客様に採用されていませんが、私たちのお客様は、私たちが最初にこの製品を使ったことがありません。これは設計上のことですよね？開発を続けながら、より多くのお客様にお使いいただけるようにしています。しかし、もうすぐクラウド・セキュリティ・プラットフォームの完全なV1が完成するところまで来ています。そのためには、アプリケーション・セキュリティ・コンポーネントの一般提供がまだ必要だと考えています。それができたら、市場投入を少し早めて、この電話会議で先に話したような専門性を高めることを検討すると思いますが、まだそれはしていません。
グレッグ・モスコウィッツ
はい、完璧です。ありがとうございました。
オペレーター
次の質問は、ゴールドマン・サックスのKash Ranganさんです。
Kash Rangan
今日は2対1の取引だと思います。私と同僚を連れてきてくださってありがとうございます。2022年のカレンダーを見ると、ポートフォリオに新製品が追加されていますが、その中には先週デモを行ったものも含まれていると思います。2022年に向けて、市場投入のための変更、強化、調整があれば教えてください。また、5年契約や大型契約の締結は、顧客のDatadogに対する見方を変えることになるでしょう。
特定の企業向け販売チャネルを追求することや、メガディールを重点的に追求する別の市場開拓の取り組みを強化しているのかどうか気になります。ありがとうございました。セールスフォースの友人が5、6年前に始めたように、それは確かに実りあるものでした。同じような機会があるとお考えですか？
オリビエ・ポメル
まず第一に、私たちは……つまり、お客様が私たちを見る目は時間とともに変わっていきます。つまり、私たちは間違いなく、お客様がビジネスの大きなポイントを標準化するためのプラットフォームの1つになりつつあり、それはお客様との関係を、チームの一部の人が使っているだけのものとは明らかに異なるものにしています。これが、私たちが目にする変化です。そして、それは多くのお客様に見られます。
大規模な取引を追求するという点では、社内でさまざまな方法でチームを編成しています。小規模な新規ロゴを獲得するスタッフ、既存顧客の拡大を目指すスタッフ、最大規模の顧客の拡大を目指すスタッフなどがいます。社内でもある程度セグメント化していますが、成長に合わせてさらにセグメント化し、それぞれに少しずつフォーカスしていく必要があります。しかし、私たちはまだ大規模な取引を求めていません。今日、私たちはお客様が必要とするときに大規模な取引を行います。お客さまが必要とするとき、つまり、お客さま自身の計画のために必要とするときに。
そして、お客様がご自身の組織にコミットしたいと思われたとき、私たちはお客様のためにそのような取引を行います。しかし、これは私たちが積極的に求めるものではありません。私たちの製品は、年間を通じて、非常に粘着性が高く、お客様とともに成長していくものです。ですから、私たちが大規模かつ長期的な取引を求める意味はありません。
Kash Rangan
素晴らしいですね。ありがとうございます、オリビエ。おめでとうございます。
オリビエ・ポメル
それでは、このような良いお言葉をいただいたところで、通話を終了したいと思います。今回の通話にお付き合いいただいた皆様に感謝いたします。今期の業績には大変満足していますが、これはすべてDatadogのチームと世界中のDatadogの社員の努力のおかげです。
皆さんにお祝いを申し上げるとともに、非常によくやってくれたことに感謝しています。また、次の四半期にお会いしましょう。ありがとうございました。
オペレーター
以上で、本日のカンファレンスを終了いたします。ご参加ありがとうございました。これで切断できます。
