2021年8月31日の引け後にクラウドストライク（ティッカー：CRWD）の2022年度第2四半期決算発表がありました。
概要は以下の通りです。
- EPS: 予想$0.09に対し、$0.11
- 売上高：予想3.235億ドルに対し、3.377億ドル
- 売上高成長率：前年同期比+69.7%
- ARRは13.4億ドル（前年同期比+70%）
- 当期新規顧客数+1,660、総サブスクリプション顧客数：13,080（前年同期比+81%）
- 2022年第三四半期EPSガイダンス：予想$0.09に対し、$0.08~$0.10
- 2022年第三四半期売上高ガイダンス：予想3.517億ドルに対し、3.580~3.653億ドル
- 2022年通年EPSガイダンス：予想$0.39に対し、$0.43~$0.49
- 2022年第三四半期売上高ガイダンス：予想13.6億ドルに対し、13.91~14.09億ドル
クラウドストライク社IRページへのリンク
カンファレンスコール日本語訳
CrowdStrike Holdings, Inc. (NASDAQ:CRWD) 2022年第2四半期決算カンファレンスコール 2021年8月31日 5:00 PM ET
会社の参加者
マリア・ライリー – インベスター・リレーションズ担当シニア・ディレクター
ジョージ・カーツ – 共同創設者、社長、最高経営責任者、取締役
バート・ポドベレ – 最高財務責任者
電話会議参加者
Saket Kalia (バークレイズ)
スターリング・オーティ（JPモルガン
ロブ・オーウェンズ（パイパー・サンドラー
マット・ヘドバーグ（RBCキャピタル・マーケッツ
タル・リアニ（バンク・アンド・アメリカ
ブライアン・エセックス（ゴールドマン・サックス
アレックス・ヘンダーソン – ニーダム
イッタイ・キドロン – オッペンハイマー
グレイ・パウエル – BTIG
グレッグ・モスコウィッツ – みずほ
マイク・ウォークリー – キャナコード・ジェニュイティ
パトリック・コルヴィル – ドイツ銀行
オペレーター
CrowdStrike Holdingsの2022年度第2四半期決算カンファレンスコールにお集まりいただきありがとうございます。現在、すべての参加者はリスニングオンリーの状態になっています。スピーカーのプレゼンテーションの後に、質疑応答を行います。[本日のカンファレンスコールは録音されています。
本日の電話会議は録音されていますので、司会者のマリア・ライリー（インベスター・リレーションズ担当副社長）にご案内いたします。どうぞよろしくお願いいたします。
マリア・ライリー
本日はお集まりいただきありがとうございます。この電話会議には、CrowdStrikeの社長兼最高経営責任者（CEO）であり、共同創設者でもあるジョージ・カーツと、最高財務責任者（CFO）のバート・ポドベアーが参加しています。
まず始めに、この電話会議で述べられた、歴史的事実ではない、当社の将来の計画、目標、成長、および2022年第3四半期および会計年度の見通しを含む期待される業績に関する一部の記述は、1995年米国私募証券訴訟改革法の意味における将来の見通しに関する記述であることに留意していただきたいと思います。これらの将来の見通しに関する記述は、この電話会議の日付時点での当社の見通しを示すものです。将来の見通しに関する記述は合理的であると考えていますが、現時点での予測に基づくものであり、リスクや不確実性を含んでいるため、実際の結果は大きく異なる可能性があります。当社は、新たな情報、将来の事象、その他の結果にかかわらず、将来見通しに関する記述を更新または変更する義務を負うものではなく、その義務を明示的に否認します。当社の業績に影響を与える可能性のあるこれらの要因およびその他の要因に関する詳細な情報は、当社がSECに提出する四半期報告書および年次報告書の「リスク要因」の項を含め、当社が適宜SECに提出する書類に記載されています。
さらに、特に明記されていない限り、収益を除く、この電話会議で議論されるすべての財務指標は非GAAP基準です。当社がNon-GAAP財務指標を使用する理由、およびGAAPとNon-GAAPの調整表は、当社のプレスリリースに掲載されています。プレスリリースは、当社の投資家向けウェブサイトir.crowdstrike.comまたは本日SECに提出したForm 8-Kでご覧いただけます。
それでは、ジョージに電話をお繋ぎしますので、よろしくお願いします。
ジョージ・カーツ
マリアさん、そして皆さん、本日はありがとうございます。当四半期は、加入者数が急速に増加し、過去最高の新規ARRを獲得するなど、優れた業績を達成しました。当四半期は、複数の分野で好調で、1億5,060万ドルの新規ARRを獲得し、期末ARRは70％増の13億4,000万ドルを超えました。
引き続き好調な業績は、信頼できるセキュリティプラットフォームとしてCrowdStrikeを採用するお客様の声の高まりによるものです。CrowdStrikeは、大企業、中堅企業、中小企業の顧客を対象とした市場で強い需要があります。これらの市場セグメントでのシェア拡大の成功は、当四半期に加速した既存顧客ベースでの新規顧客数の増加率に反映されています。合計で1,660人の新規顧客がCrowdStrikeをセキュリティパートナーとして選択し、顧客数は13,080人となりました。CrowdStrikeブランドは、セキュリティのゴールドスタンダードとみなされています。CrowdStrikeのFalconプラットフォームとSecurity Cloudは、組織の規模や難易度に関わらず、あらゆる組織に付加価値を与え、セキュリティ態勢を向上させるように設計されています。当四半期にCrowdStrikeを新たに導入したお客様には、消費者向けセキュリティ分野で有名な企業、米国最大級の非営利医療機関、Fortune 50にランクインしている世界的な保険会社、そして当社のセキュリティパートナーであるProofpointが含まれます。
また、クラウドのパイオニアであり、クラウドストライクも採用している財務・人事分野のエンタープライズ・クラウド・アプリケーションのリーディング・プロバイダーであるWorkday社が、マルチOSでCrowdStrike Falconを標準採用したことを紹介します。広く使用されているOSの攻撃対象領域の拡大や固有の脆弱性、アクティブ・ディレクトリの複雑性などにより、あらゆる規模の企業が攻撃の対象となり、高度な知識を持ったE-クリミナルや初心者にも豊かな餌場を提供しているため、脅威の環境は依然として厳しいものとなっています。最近の攻撃から得られた教訓は、侵入にはマルウェア以外のものが関与していることを強調しています。そのため、企業は、レガシー、次世代を問わず、マルウェア対策に過度に依存するのではなく、全体的な侵入防止戦略を採用する必要があります。
前にも述べましたが、これまでに発生したほぼすべての侵害事件には、被害者がファイアウォールとアンチウイルスの両方のソリューションを使用していたという2つの共通点がありました。このミッションにより、CrowdStrikeは敵対者との関係を逆転させ、セキュリティ分野で信頼されるリーダーとなりました。一方、競合他社は、マルウェア対策に依存した戦略を盲目的に推進しているため、さらに後れを取っています。これは、人、プロセス、技術に焦点を当てた包括的なソリューションではなく、侵害を阻止するための戦略です。Threat Graph社が調査した顧客ベースのデータによると、分析された検知の半分以上はマルウェアベースではありませんでした。攻撃者は、マルウェアを使用せずに目的を達成しようとする傾向が強まっています。彼らは、脆弱性の拡散を利用し、IDアーキテクチャのシステム的な弱点を悪用してシステムに侵入し、その後、横方向に移動しています。そのため、従来のマルウェアに特化した製品や次世代のマルウェアに特化した製品は、侵入防止に焦点を当てていないため、効果を発揮することが難しくなっています。
この企業は、マイクロソフトのレガシーセキュリティ製品を使用していましたが、今日の敵の挑戦に対応することができず、不必要に数百万ドルの損害を被ることになりました。この企業は、特にエンドポイントのパフォーマンスが重要となる低帯域幅の環境で、長く困難な導入プロセスを経験しました。特に不満を感じていたこの企業は、不幸にもランサムウェアの被害に遭い、プライマリデータとバックアップデータが暗号化されてしまったため、数週間にわたるビジネスの中断と、数千万から数億ドルとも言われる財務上の影響を受け、代替策の検討を始めました。そこで同社が注目したのがCrowdStrikeでした。まず、当社のインシデント・レスポンス・チームを導入し、ITオペレーションの修復と安定化を図り、続いてFalcon Completeを同社の環境に導入しました。
CrowdStrikeは、Falconプラットフォームを用いて侵入を阻止するというアプローチにより、市場でのリーダーとしての地位を確立し、世界中の企業のセキュリティ態勢に対する信頼を回復する震源地となっています。AI、機械学習、インテリジェントな軽量エージェントを使用して、Falconプラットフォームは、今日の最も洗練された脅威に対して、比類のないスピードとシンプルさで防御します。CrowdStrikeのThreat Graphは、大規模に拡張可能な脅威インテリジェンスデータベースとAIを活用した分析機能を組み合わせ、高度な攻撃やゼロデイエクスプロイトを検知、予防、予測、軽減します。Threat GraphとFalconのXDR機能は、Falconのエンドポイントやその他のソースから大量のライブテレメトリーデータを継続的に大規模に取り込みます。Falconプラットフォームは、数百万のエージェントから1日あたり約1兆件のイベントを処理し、これまでにないセキュリティインサイトを提供します。これにより、Falconは、今日の市場にある他のソリューションとは異なり、クラウドソーシングと規模の経済の恩恵を受けることができ、当社のAIアルゴリズムが独自の効果を発揮することができると考えています。
ファルコンのプラットフォーム戦略が成功し、信頼できるセキュリティパートナーとしてのリーダーシップが高まっていることは、モジュール採用率の指標にも表れており、四半期ごとに増加し続けています。第2四半期において、4つ以上のモジュールを採用したサブスクリプション顧客は66％、5つ以上のモジュールを採用した顧客は53％、6つ以上のモジュールを採用した顧客は29％にそれぞれ増加しました。ファルコンの拡張可能なプラットフォームは、一度収集したデータを何度も再利用して複数のユースケースに対応することを目的に構築されており、顧客に敵に対する優位性とTCOの削減を提供するだけでなく、長期的に持続的な成長事業を構築するための基礎となるものだと考えています。
プラットフォームの革新に伴い、お客様はCrowdStrikeへの投資からさらに多くの価値を得ることができます。例えば、ある中規模の医療機関では、予算やセキュリティスタッフが限られているにもかかわらず、同業他社への度重なる攻撃を受けて、セキュリティの強化を検討していました。この組織は当初、SIEMソリューションを追加するだけでよいと考えていましたが、すぐにその導入とメンテナンスが現在のセキュリティ態勢の負担になることに気づきました。しかし、CrowdStrike Falcon Complete、Falcon Zero Trust、そしてHumioを導入することで、セキュリティ態勢の変革、24時間体制の監視、アイデンティティの可視化とリスクスコアリング、効果の高いログ管理ソリューションの導入を、スタンドアロンのSIEM製品を購入するよりも安いコストで実現することができました。このお客様は、Humio社の取り込み速度とリアルタイムでのデータ照会能力にも驚かれていましたが、これは医療分野を標的とした悪質なサイバー活動の増加を考えると、非常に重要なことだと思われます。すべてを記録してリアルタイムに回答を得ることができる能力は、ますます必要とされているため、Humioに対するお客様の関心は非常に高いです。
第2四半期には、テクノロジー、ヘルスケア、ホスピタリティ、金融サービスなど、複数の業界で新たなHumioの取引を確保しました。さらに、第3四半期には、Humio社は7桁の土地と成長中のパイプラインを獲得し、すでに素晴らしいスタートを切っています。すでに市場をリードしている当社のXDR機能へのHumio社の統合は順調に進んでおり、この分野での成長機会に期待しています。10月に開催されるFalconでは、当社の優れたXDR機能をさらに紹介できることを楽しみにしています」。
次に、脅威の状況が激化する中、お客様から非常に高い支持を得ている当社のクラウドモジュールをいくつかご紹介します。まず、ファルコンコンプリートは、マネージドディテクション＆レスポンスのターンキーサブスクリプションです。脅威の高まりは、サイバーリソースに大きな負担をかけ、業界のスキルギャップを悪化させています。最近の報告によると、300万以上のサイバー関連の仕事が未達成であり、これは現在この分野で働いている専門家の数の2倍以上にあたります。ファルコンコンプリートは、セキュリティクラウドの利点、ファルコンプラットフォームの技術、そして脅威ハンターとレスポンダーのチームを組み合わせることで、あらゆる規模の組織に優れた経済性で、ゴールドスタンダードのセキュリティを24時間、大規模に提供します。これは、マルウェアの防止をはるかに超えて、正規のソフトウェアやサービスを利用したり、システム構成を悪用したり、正規の認証情報を悪用したりする侵入を阻止することにつながります。最近の四半期では、ファルコンコンプリートの顧客数が大幅に増加しており、前年同期比で約2.5倍になっています。
さらに、先週、Falcon Complete は IDC MarketScape の米国のマネージドディテクションおよびレスポンスサービスのリーダーに選ばれました。このレポートの中で、ファルコンコンプリートは、侵害防止の保証、完全にリモートで自動化された修復、幅広い脅威探索機能、検出と応答のための強力な機械学習と人工知能の機能などの強みが評価されました。次に紹介するFalconプラットフォームのモジュールは、クラウドの力を活用して、ネットワークやエンドポイントのパフォーマンスに影響を与えることなく、リアルタイムの脆弱性評価とAIによる脆弱性の修復の優先順位付けを実現するFalcon Spotlightです。
リアルタイムの脆弱性管理は、マイクロソフトのエコシステムにおけるコア機能や脆弱性が継続的に狙われていることや、最近のマイクロソフトPrintNightmare脆弱性のようなゼロデイエクスプロイトが増加していることを考えると、プロアクティブなセキュリティ態勢のために必要になってきています。ファルコンのネットワーク効果を実証するために、私たちはセキュリティクラウドで利用可能な膨大な量のデータとインテリジェンス、そしてAIモデルを活用して、新たに発見されたこの脆弱性が敵対者によって悪用されることを予測しました。このデータ・インテリジェンスを利用することで、お客様にリアルタイムで可視化されたエクスポージャーを提供することができました。リアルタイムの脆弱性管理を提供する能力は、CrowdStrikeを大きく差別化していますが、これはクラウドネイティブなFalconプラットフォームの基本的なアーキテクチャに直接起因するもので、一度集めたデータを何度も再利用することができます。Spotlightでのこれまでの成功は、CrowdStrike Security Cloudを活用して侵害を阻止し、モジュールの導入を促進する当社の能力を見事に示していると考えています。新たなエージェントやスキャンを導入することなく、PrintNightmareの暴露状況をリアルタイムに可視化できるSpotlightの機能は、CrowdStrikeストアで発生したノータッチトライアルの重要な要因となりました。また、Spotlightは販売プロセスにおいても戦略的になっており、第2四半期にはSpotlightの顧客数が前年同期比で150％以上増加しました。
次に、ゼロ・トラストについて簡単に説明します。最近発生したKaseyaの侵害は、1回の侵害で1,000社以上の企業に影響を与えたと言われていますが、これはサプライチェーン侵害の広範囲にわたる影響と、ゼロトラストアーキテクチャの重要性を再認識させるものです。また、ランサムウェアの大部分は、アイデンティティの侵害が原因で発生していることを忘れてはなりません。侵入や横行を阻止するには、この脅威ベクトルを強化することが重要です。お客様は、アイデンティティベースの攻撃を活用し、標的となる環境内で横方向に移動する脅威アクターに対抗するために、ゼロトラストソリューションを利用する傾向が強まっています。CrowdStrikeは、エンドポイント、ワークロード、アイデンティティの可視化と行動分析を組み合わせて環境を保護し、横方向への移動を防ぐ、現在の市場で唯一のゼロトラストソリューションを提供しています。
クラウドへの移行により、ますます多くの企業が、敵対者はエンドポイントとクラウド環境のデータを標的にすることをあまり区別しないという事実に気付きつつあります。クラウドセキュリティの革新者として、また最大級のクラウドを運営する企業として、企業は自社のクラウド環境を守るためにCrowdStrikeを利用しています。ここでは、クラウドネイティブな企業がFalconプラットフォームを活用して、ビジネスモデルと衝突するのではなく、ビジネスモデルを強化するクラス最高のセキュリティを実現する方法を示す、最近の顧客獲得事例を紹介したいと思います。最先端のエンタープライズAIプラットフォーム企業であり、Forbes Cloud 100のメンバーでもある企業は、M&Aによって構築された競合他社のクラウドセキュリティ製品を使用しようとした際に、安定性とスケーリングの問題を経験していました。
自社の顧客との摩擦を減らし、実用的なインテリジェンスを提供することを使命としている同社は、セキュリティパートナーが自社の速度を低下させるのではなく、クラウドでの速度とスケールを一致させることが重要であると感じていました。これらの要件を念頭に置き、このクラウドイノベーターは、単一のガラスと単一のチームで完全に統合され、完全に管理されたクラウドソリューションを提供できるという点で、CrowdStrikeを選択しました。このお客様は、従来のエンドポイントとクラウドのワークロードの両方を完全に管理するために、Falcon Complete with Cloud Workload ProtectionとFalcon Horizonを購入しました。この新規のお客様は、EC2とAWS FargateのインフラストラクチャにまたがるFalconのクラウド製品に非常に大きな価値を見出し、CrowdStrikeはお客様のビジネスを拡大するための完璧なパートナーとなりました。
ファルコンのプラットフォームが提供するパワー、幅広さ、価値、そしてお客様との信頼関係構築の重要性を要約するために、さらに2つの顧客獲得事例をご紹介します。1つ目は、大手メディア企業です。この企業は、レガシープロバイダーを使用していましたが、深刻なランサムウェア攻撃を受け、ビジネス全体に急速に波及しました。この企業はCrowdStrikeのサービスを利用し、Falcon EDRによる可視化と新モジュールであるFalcon Forensicsによるデータ収集の自動化とインシデント分析の高速化を活用して、根本原因を迅速に突き止め、環境をコントロールすることに成功しました。この新しいCrowdStrikeのお客様は、この侵害を修復した後、セキュリティ態勢の変革に意欲的に取り組み、Falcon Complete、Discover、Spotlight、Falcon X Recon、Cloud Workload Protection、Falcon Zero Trustを含む11種類のFalconモジュールを採用し、ワークステーション、クラウドワークロード、IDレイヤーをプロアクティブに安全かつ完全に管理するとともに、IT資産と脆弱性の可視化を実現しました。
次に、先ほどお話しした米国最大級の非営利医療機関とのカスタマーウィンです。この会社が非営利団体であることを考えると、予算は非常に重要ですが、侵害対策を犠牲にすることはできません。このお客様は、エンドポイント戦略の刷新を検討しており、既存のベンダーであるCylanceから移行しようとしていました。Cylanceは、集中力、有効性、そして約束された顧客サービスを欠いていました。信頼できるセキュリティパートナーがいなければ、今日の脅威に対抗するために必要なスピードでインシデントを特定したり、修復したりすることができず、脆弱性を感じていました。当初は、複数の次世代製品とレガシー製品のベンダーが参加していました。低価格の次世代製品は、予防に重点を置いたアプローチが従来の技術と似ているとCISOが判断したため、すぐに除外されました。最終的にこのお客様は、Falconの誤検知率の低さ、大規模環境での管理性、使いやすさ、そして他の製品と比べて突出したパフォーマンスを評価し、信頼できるセキュリティパートナーとしてCrowdStrikeを選びました。さらに、Falconがわずか数週間で約40万台のエンドポイントに導入されたように、私たちの摩擦のない展開が再び重要な差別化要因となりました。
パートナーについてですが、以前にもお話したように、当社はパートナーファーストの企業であり、パートナーエコシステムが急速に拡大していることは、当社のリーダーとしての地位が高まっていることを直接反映していると考えています。パートナーの皆様は、新規顧客の獲得につながるマーケットリーダーに惹かれるのは当然のことであり、同様に、お客様に選ばれることで、パートナーコミュニティ内でのベンダーの知名度が向上します。当社のリーダーシップは、あらゆる規模のすべてのパートナーとの強力なエンゲージメントを促進し、取締役会やCIOを含む最高レベルの人々の間で当社の存在感を高めることに貢献しています。2022年度上半期のパートナーソースの最終ARRは、前年同期比で約2倍になりました。パートナーエコシステムへの投資は、引き続き重要な優先事項です。7月には、Telefonica Techと提携し、Falconプラットフォームのパワーを、ヨーロッパと南北アメリカにまたがる何十万もの顧客に提供しました。CrowdStrike FalconとTelefonicaが提供するネクストディフェンスMDRを組み合わせることで、我々の共同顧客は信頼と実績のある次世代エンドポイントプロテクションとワールドクラスのサービスを受けることができます。
また、ベライゾンとの新たな戦略的提携を発表できることを嬉しく思います。この提携により、CrowdStrike Falconプラットフォームは、Verizonのビジネスセキュリティポートフォリオの一部として位置づけられ、予防、検知、対応の各機能を備えた包括的なエンドポイントとワークロードの保護を提供します。ベライゾンビジネスは、マネージドディテクション＆レスポンスやCRMサービスを通じてCrowdStrikeを管理することができます。私たちは、ベライゾン・ビジネスと協力して、共同の顧客が侵害を阻止し、サイバーリスクを低減するのを支援できることをうれしく思います。
以上のように、私は、当社のリーダーとしての地位と成長の機会にこれ以上ないほどの自信を持っています。市場には、当社のビジョン・プラットフォームや大規模な実行能力を持つベンダーは他に見当たりません。信頼のおけるセキュリティプラットフォームとしてのリーダーシップと堅調な財務実績は、CrowdStrikeのイノベーションへの献身、顧客の保護と価値の提供、そしてセキュリティ業界の変革を物語っています。私は、CrowdStrikeのすべての従業員に感謝したいと思います。
それでは、バートに代わって、当社の財務状況について詳しくご説明いたします。
バート・ポドベール
ジョージ、ありがとうございます。なお、特に断りのない限り、本日の講演で述べた売上高以外の数字はすべて非GAAPベースです。当社は、今回も非常に優れた業績を達成しました。第2四半期は、規模の拡大による力強い成長に加え、非常に高いユニットエコノミクスを維持し、レバレッジを効かせ、非常に高い資本効率を維持したことで、強力な営業キャッシュフローとフリーキャッシュフローを生み出すことができました。さらに、SaaS業界の基準であるRule of 40を大幅に上回る高水準の業績を維持し、今回もRule of 80を達成しました。
当四半期の需要は、大企業から中小企業まで市場全体でリーダーシップを発揮していることから、複数の事業分野での好調さに支えられ、幅広くバランスのとれたものとなりました。当四半期においても、記録的なパイプラインを有しており、これは将来の成長に向けた強固な基盤を示していると考えています。当四半期のARRは、前年同期比70％増の13億4,000万ドルを超えました。当四半期は、新規顧客の急速な獲得および既存顧客の事業拡大が大幅な成長をもたらし、新規ARRは過去最高の1億5,060万ドルとなりました。また、ドルベースの純継続率は、今回も基準を上回りました。
損益計算書に目を移すと、総売上高は前年同期比70％増の3億3,770万ドルとなりました。サブスクリプション収入は、前年同期比71％増の3億1,580万ドルとなりました。プロフェッショナル・サービスの売上は2,190万ドルで、4四半期連続で新記録を達成し、前年同期比で49％の成長となりました。第2四半期の地域別業績では、米国および国際市場で引き続き力強い成長を遂げました。米国での収益成長率は73％で、第2四半期の収益の約72％を占めました。売上高の約14％は欧州・中東・アフリカ市場から、約10％はアジア太平洋地域から、約4％はその他の市場からもたらされました。
第2四半期の非GAAPベースの売上総利益率は76％となり、前年同期比で150ベーシスポイント以上増加しました。非GAAPベースの契約総利益率は78％で、前年同期比で90ベーシスポイント以上の上昇となりました。当社は、好調な加入者総利益率の実績を引き続き評価しています。加入者総利益率は四半期ごとに変動することが予想されますが、2025年度に向けて増加したターゲットモデルの範囲である77％から82％以上の範囲内で堅調に推移するものと見込んでいます。第2四半期の非GAAPベースの営業費用総額は2億2,240万ドルで、売上高の66％を占めました。計画通り、当四半期は新技術、海外地域、マーケティングプログラムへの投資を増やすなど、事業への積極的な投資を継続しました。現在行っている投資は、長期的には持続的な成長につながり、信頼できるセキュリティパートナーとして選ばれる当社の総合的な地位を維持できると確信しています。
効率的にビジネスを拡大することは最優先事項であり、そのためにマジックナンバーを含めたユニットエコノミクスに集中的に取り組んでいます。私たちの市場開拓エンジンは、市場で見られる強い需要をつかむためにあらゆる面で実行しており、より多くのお客様がセキュリティ態勢への信頼を回復できるよう支援していきます。第2四半期のマジックナンバーは1.4となりました。卓越したユニットエコノミクスが継続していることは、あらゆる規模のお客様を迅速に迎え入れてサポートするために特別に設計された当社のGo-To-Marketエンジンとフリクションレス・セールスモーションの効率性を物語っています。これは、当社があらゆる規模の顧客を迅速に獲得しサポートするために特別に設計した、市場参入のためのエンジンと摩擦のない販売活動の効率性を示しています。
第2四半期の非GAAPベースの営業利益は3,530万ドルで、営業利益率は前年同期比で6％ポイント以上改善し、10％を超えました。CrowdStrikeに帰属する第2四半期の非GAAPベースの純利益は2,590万ドル、希薄化後の1株当たりの純利益は0.11ドルでした。CrowdStrikeに帰属する第2四半期の非GAAPベースのEPSの計算に使用された当社の加重平均普通株は、希薄化ベースで、合計2億3,800万株でした。当四半期は強固なバランスシートを維持して終了しました。現金および現金同等物は約17億9,000万ドルに増加しました。第2四半期の営業活動によるキャッシュフローは1億850万ドルで、フリーキャッシュフローは7,360万ドル、売上高の22％でした。これにより、上半期のフリー・キャッシュ・フローの売上高に対する比率は30％となりました。
当社は、当社製品に対する需要、記録的なパイプライン、および当社の成長の原動力となっている強力な世俗的傾向について、引き続き楽観的に考えています。当社事業の成長要因に加え、第2四半期の優れた業績と第3四半期の勢いを考慮し、2022年度の見通しを上方修正します。当社では、期末ARRや新規ARRを具体的に示していませんが、第2四半期から第3四半期にかけ、新規ARRの季節性が例年に比べて少なくなると予想しています。これは、最近の四半期において、より高い水準で着実に増加しているためです。なお、昨年第3四半期の新規ARRには、約680万ドルの買収による新規ARRが含まれています。22年度第3四半期の総売上高は、サブスクリプション収入を中心に、前年同期比54％から57％の成長率で、3億5,800万ドルから3億6,530万ドルの範囲になると見込んでいます。
非GAAPベースの営業利益は2,940万ドルから3,470万ドル、CrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は1,970万ドルから2,500万ドルの範囲になると予想しています。希薄化後のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの1株当たり純利益は、2億4,000万株の加重平均株式数を用いて0.08ドルから0.10ドルの範囲になると予想しています。2022年度通期の総売上高は、前年度比59％から61％の成長率で、13億9,120万ドルから14億940万ドルの範囲になると見込んでいます。非GAAPベースの営業利益は1億3,850万ドルから1億5,210万ドルの間になると予想しています。2022年度のCrowdStrikeに帰属する非GAAPベースの純利益は、1億290万ドルから1億1,650万ドルになると予想しています。希薄化後の加重平均株式数2億3900万株を利用した場合、CrowdStrike社に帰属する非GAAPベースの1株当たりの純利益は0.43ドルから0.49ドルの範囲になると予想しています。
ジョージと私が質問をお受けします。
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、バークレイズ・キャピタルのSaket Kaliaさんからです。お電話お待ちしております。
Saket Kalia
私の質問に答えてくださってありがとうございます。ジョージさんにお聞きしたいのですが、ビッグディールを取り巻く環境と、そこから見えてくるものについて、少しお話いただけないでしょうか。準備されたスピーチの中で、あなたは「脅威の環境」と呼んでいたと思いますが、私たちは皆、それを目にしていると思います。CrowdStrike（技術的困難）のような大規模な契約において、そのような脅威がどのように現れているのか興味があります。これは意味のあることですか？
ジョージ・カーツ
はい、もちろんです。お話が聞けてよかったです。あなたが指摘したように、また準備中のコメントでも述べたように、脅威の環境は悪化の一途をたどっています。私たちは、ランサムウェアの攻撃とその結果について多くを見てきました。特に、ビジネスの回復力に影響を与えています。もはや、コンピュータを暗号化し、再イメージして継続するということはできません。膨大な量のビジネスに影響を与え、何億ドルものコストが発生しています。私はこの2ヶ月間で、これまでにないほど多くの取締役会の説明会を行いました。特にランサムウェアについては、監査委員会でも週に1回のペースで行われているようです。大きな取引の場合、このようなことはどのように反映されるのでしょうか？このような大規模な取引を見ると、メディア企業の話をしていますが、私たちが獲得したモジュールは11個ありました。我々はHumioに参加したいのです。私たちは、他のテクノロジーを統合し、エージェントを取り除き、お客様に価値を提供することに多くの時間を費やしました。このように、大規模な取引、大企業、大規模な土地は引き続き存在しています。そして、これらの分野では、四半期ごとにどんどん力をつけていくことができると思います。
Saket Kalia
わかりました、とても参考になりました。ありがとう、ジョージ。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、JPモルガンのSterling Autyさんです。お電話お待ちしております。
スターリング・オーティ
はい、ありがとうございます。皆さん、こんにちは。センチネルワンが上場して以来、いまだに一番多い質問は、市場シェアはどうなっているのかということです。また、市場を縮小することを視野に入れた場合、特に異なる市場セグメントでの競争上の勝率はどのようなものでしょうか？あなたが見ているものについて、コメントをいただけないでしょうか。
ジョージ・カーツ
そうですね、お話を伺えてよかったです。実際のところ、レガシー、次世代を問わず、全体的に勝率が上がっています。もちろん、当社は企業向けに多くの時間を費やしていますが、中堅・中小企業向けのビジネスも非常に充実しており、全体的に好調な結果となっています。雑音が多いですが、私たちが発表した数字を見ていただきたいと思います。また、新規ARRの4分の1は、ARR全体の94％に相当します。このように考えると、これは大きな市場です。お客様にはたくさんの選択肢があります。お客様は、単にマルウェアを検知するだけではなく、侵害防止にも注力しています。当社のプラットフォーム、拡張性、導入時の即時性、管理性などは、大企業だけでなく、小規模なSMBのお客様にとっても重要な要素です。
スターリング・オーティ
なるほど、そうですね。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、ジェフリーズのブレント・シルさんです。お待ちしております。
未確認のアナリスト
皆さん、こちらはブレントさんに代わってジョーさんです。ご質問ありがとうございます。今後1年半を見通した場合、成長要因のランキングを教えてください。中核となるエンドポイントにはまだ低空飛行の果実があるのでしょうか、それともHumio経由でXDRから来るのでしょうか、あるいは国際的な機会なのでしょうか？何か情報があれば教えてください。
ジョージ・カーツ
全般的にそうだと思います。私たちはまだ初期段階にいます。当社の顧客数が1万3,000人前後であるのに対し、10万人以上のレガシー競合企業もあります。XDRやHumioのような製品は、当社にとって素晴らしい成長要因です。また、クラウドについては、これまでに多くの取り組みを行ってきました。去年、この機会について少し分析しました。アナリストによるMarketScapeの視点では、クラウドの規模は非常に小さいと考えています。アイデンティティのようなものを見てみると、プリエンプトから生まれたゼロトラスト・アイデンティティ・モジュールを持っているのは私たちだけです。それだけです。エンドポイントの企業でこれを持っているのは我々だけです。これは我々にとって非常に大きな成功でした。攻撃を見てみると、その多くがIDベースのものです。そして、クラウド上でIDが悪用されていることに目を向けると、当社のFalcon Horizonモジュールが素晴らしい働きをしており、このモジュールには驚くほどの人気があります。このように、すべてのモジュール、すべての地域に広範な機会が存在すると思います。また、勢いは勢いを呼ぶものです。私たちは、この分野で最も頼りになる企業になりましたし、そのゴールドスタンダードなブランドの評判は、私たちの役に立っています。
正体不明のアナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、パイパー・サンドラーのロブ・オーウェンズさんです。お電話お待ちしております。
ロブ・オーウェンズ
私の質問にお答えいただきありがとうございます。ジョージ、成長の原動力という点でフォローアップしたいのですが、XDRの機会についてダブルクリックして、これが顧客にとって槍の先端なのか、それともインストールベースに戻ることができるのかを教えてください。質問の意図は、侵害環境を考慮して、顧客は現時点ではまだ反応的であると考えているのか？それとも、セキュリティ費用をどのように展開するかという点で、より戦略的になり始めているのでしょうか？ありがとうございました。
ジョージ・カーツ
お客様はより戦略的になってきていると思いますし、それが私たちが重視していることの多くです。どうやって統合するのか？他の多くの企業と同じように、いかにして我々が記録のプラットフォームになるか。そして、彼らが抱えているコストや複雑さをいかに解消するか。XDRについて考えるとき、それは高度な脅威検知です。私たちは長い間、それを行ってきました。そして今、あなたはそれを他社のデータと組み合わせています。これは素晴らしいことです。これは素晴らしいことで、大きな成長の原動力になります。でも、Humioのログ管理製品は今のままでいいんですよね？もちろん、私たちのプラットフォームの中でHumioとの統合は進んでいくでしょう。しかし、この製品は、すべての時間を記録し、どんな質問にもリアルタイムで答えることができる素晴らしい製品です。言ってみれば、2つの異なる製品があり、先ほど述べたように、第3四半期には7桁の収益を上げていますが、私たちはまだ初期段階にあると思います。私はこの技術にとても期待していますし、次の四半期にすべてがどのように展開していくのか楽しみです。
運営者
ありがとうございました。次の質問は、RBCキャピタル・マーケッツのマット・ヘドバーグからお願いします。お待ちしております。
マット・ヘドバーグ
ありがとうございます。私の質問に答えてくれてありがとうございました。ジョージさん、この四半期にFalcon Complete for GovCloudを発表されましたね。U.S.F.D.に対するエクスポージャーと、公共部門全体でのシェアを獲得するための御社のユニークなポジションについて教えてください。
ジョージ・カーツ
私たちは、州、地方、連邦をまとめています。もちろん、連邦政府は我々にとって大きな焦点です。現在の環境やワシントンで起きている動きを考えると、当社の技術はこれらの分野で大きな問題を解決するのに適していると考えています。私たちは民間機関で成功を収めています。また、IL4認証を受けるための手続きも完了しています。あとは政府が承認するのを待つだけです。そうすれば、より高い機密性を持つ分野への参入が可能になります。このように、この分野では多くの時間と努力が必要であり、政府の動きはそれほど速くありません。しかし、私たちはこの分野で大きな進歩を遂げましたし、州や地域を問わず、すべての分野で前進しています。私たちの顧客には素晴らしい州があり、その多くが地方自治体です。これらを総合して考えると、私たちは非常にうまくやっていると思いますし、まだ初期段階にあると考えています。
運営者
ありがとうございました。次の質問は、バンク・オブ・アメリカのタル・リアニさんです。お電話お待ちしております。
Tal Liani
皆さん、素晴らしい四半期におめでとうございます。市場について2つ質問があります。ディストリビューターの方々と話をするときに、2つのことが話題になります。自動化の重要性について、SentinelOneのセールスポイントに関連してお聞きしたいと思います。そして2つ目は、御社とSentinelOneの価格差についてです。私の理解では、間違っていたらご指摘ください。価格は販売プロセスにおいて重要な要素ですか？
ジョージ・カーツ
確かに、マーケティングの宣伝文句を鵜呑みにしてしまうと、それはそれで問題だと思います。しかし、蓋を開けてみれば、SentinelOneを含め、他社よりも圧倒的に自動化が進んでいます。つまり、それが規模の大きさにつながっているのです。だからこそ、この製品は簡単に導入できるのです。自動化されているからこそ、顧客ベースのコストを削減することができるのです。また、すべてのサービスを総合的に考えると、私たちは侵入を阻止することに重点を置いています。価格面では、価値に基づいて販売しており、製品が機能しているため、高い価格帯でも日常的に勝利を収めることができます。マシンを爆発させることもなく、拡張性もある。人々は他のお客様に、「君は何を使っているんだい？どうやって使っているの？繰り返しになりますが、私たちはマルウェアに対処するだけではなく、侵入を阻止することに重点を置いています。それが私たちの強みだと思っています。低コストのオプションは、支払っただけの価値があると思います。FieroとFerrariは違いますよね。当社はたまたまフェラーリモデルであり、多くのお客様がそれを望んでいるのです。
Tal Liani
市場での価格圧力は感じますか、それともまだこの段階ではないのでしょうか？
ジョージ・カーツ
次世代の競合製品であれ、レガシー製品であれ、競争力のある取引は常に存在していて、それぞれの取引をうまく利用しなければなりません。しかし最終的には、我々が持っている価値で勝負することになるでしょう。当社が獲得した案件の中には、競合他社よりも高い価格のものもたくさんあります。また、製品は真のプラットフォームとして十分に差別化されていると思います。フォレンジックモジュールとアイデンティティモジュールを備えているのは当社だけです。スポットライトや脆弱性（予測的な脆弱性管理）の分野では驚くほどの成長を遂げています。パワーポイントやノイズをすべて取り除いたときに、何が本当に機能するのか、そして大規模な顧客が何の導入に注力しているのかを見なければなりませんが、それがCrowdStrikeです。
Tal Liani
了解しました。ありがとうございました。
運営者
ありがとうございました。次の質問は、ゴールドマン・サックスのブライアン・エセックスさんです。お電話お待ちしております。
ブライアン・エセックス
はい、こんにちは。どうもありがとうございました。質問を受けていただきありがとうございます。バートさんは、市場を少しずつ縮小しているように見えますが、投資家に継続率、モジュール採用率、利益率を維持できるという安心感を与えるという観点から、このモデルをどのように考えていますか？ダイナミクスの違いは何ですか？また、ミックスやモデルを通して見ているものを数値化できるかどうかはわかりませんが、感覚的にわかるでしょうか？
Burt Podbere
まず最初に見なければならないのは、新しいロゴですよね。新ロゴの数は加速していますが、その多くはダウンマーケットから来ています。ダウンマーケットで見られるのは、素早く参入できる人々の姿です。システムの摩擦をなくしたことで、スムーズで効率的な導入が可能になりました。その結果、ダウンマーケットでは非常に大きな価値を得ることができます。また、中小企業のお客様がファルコン・コンプリート（Falcon Complete）を選択された場合、私たちが監視し、お客様のために直接修正を行いますので、スキルギャップを埋めるという意味でも価値があります。このことが、ダウンマーケットでの定着率につながっています。ですから、ダウンマーケットでのビジネスチャンスについては非常に楽観的です。全体的に非常にうまくいっており、この分野での不当なシェアを獲得し続けています。
ブライアン・エセックス
なるほど、とても参考になりました。ありがとうございました。
Burt Podbere
ありがとうございます。
オペレーター
次の質問は、ニーダムのアレックス・ヘンダーソンさんです。お待ちしております。
アレックス・ヘンダーソン
はい、ありがとうございます。層別のパイプラインの平均案件サイズについて、少しお話いただけないでしょうか。言い換えれば、企業と企業、中堅企業と中堅企業、低価格帯と低価格帯を比較した場合、パイプライン全体で案件サイズは増加していますか？また、それは直近の四半期に起こったことですか？同様に、攻撃を受けていますが、成約までの時間やパイプラインの全体的な強さなど、他の主要な指標についても少しお話いただけますか？攻撃を受けたことで、これら3つの指標が上昇していますか？ありがとうございます。
Burt Podbere
ありがとう、アレックス。まず最初に、準備書面で述べたように、下半期に向けてビジネスに記録的な勢いがついてきていることをお伝えしたいと思います。私たちはこれに興奮しています。これは、すべてのセグメントで蓄積されたものです。私たちは、それぞれのセグメントについて具体的に説明することはありません。しかし、私たちが言えることは、中小企業から企業まで、より多くのモジュールを提供しているということです。ジョージのコメントにもあるように、ある案件では11のモジュールが搭載されていました。このような事例が増えていることは、当社のモジュールの採用率を見ても明らかです。普及率については、四半期ごとに上昇しています。これは、プラットフォームの強さを証明するものだと思います。ポイントソリューションではなく、プラットフォームの購入を希望するお客様が増えていることを物語っています。もうすぐ、4、5、6モジュールではなく、5、6、7モジュールのデータを提供することになるでしょう。なぜなら、4番目のモジュールは、採用率という点では3番目のモジュールとほとんど変わらないからです。このように、全体的に勢いがあり、導入率も上昇し続けています。これは、すべてが統合され、飛行可能なプラットフォームを購入しようとしているお客様のおかげです。
アレックス・ヘンダーソン
クローズまでの時間についてコメントがあればお願いします。
Burt Podbere
はい、一般的にはそのような話はしません。しかし、過去には週末にクローズした大規模なエンタープライズ案件があったことを話しました。今でもそのようなケースがあります。もちろん、すべてのケースではありません。しかし、ロゴの数だけ、より頻繁にお客様が当社を訪れていることは確かです。中には7桁台の契約を急速に成立させるお客様もいらっしゃいます。
アレックス・ヘンダーソン
はい、ありがとうございます。
Burt Podbere
ありがとうございます。
運営者
ありがとうございます。次の質問は、オッペンハイマーのイッタイ・キドロンさんからお願いします。お待ちしております。
イッタイ・キドロン
ありがとうございます。皆さん、素晴らしい四半期でした。国際事業の成長率が64％であることは、前年同期比で悪いことではありませんが、売上の28％に過ぎないにもかかわらず、米国に比べて成長が遅いのはなぜでしょうか。ジョージさん、海外事業の進捗状況と優先順位についてお話しいただけますか？また、海外でのビジネスチャンスを真に引き出すためには、これまでとは異なる市場アプローチが必要なのでしょうか？
ジョージ・カーツ
国際的な成長を考える際には、米国の好調さに注目すべきだと思います。米国の成長を見ると、確かに燃えています。海外では、常に現地での生産能力やパートナーネットワークを構築し続けており、これが重要な要素です。アメリカでは、より成熟したパートナーがいます。だからこそ、私たちはこの点に注力し続けます。海外では、大手企業を中心に素晴らしい勝利を収めることができたと思います。私たちは引き続き、主要地域の主要分野に注力していきます。
バートさん、他にコメントがありましたらお願いします。
Burt Podbere
積極的な投資を続けていくという点では、国際市場もその一つです。海外市場もその一つで、シェアを拡大するチャンスがあると思っています。米国との比較では、米国が依然として非常に好調であるにもかかわらず、我々は高品位の問題を抱えています。ジョージがすでに述べたように、私たちは多くのロゴや顧客を持っており、1万3,000人という数はまだ初期段階のものです。それは素晴らしいことで、私たちはそれをとても誇りに思っています。しかし、10万人以上の顧客を持つレガシープレーヤーと比較すると、大海の一滴に過ぎません。だからこそ、国際的にもチャンスがあると考え、積極的に狙っていきたいと思っています。
イッタイ・キドロン
いいですね。幸運を祈ります。ありがとうございます。
Burt Podbere
ありがとうございました。
運営者
次の質問は、BTIGのグレイ・パウエルさんです。お待ちしております。
グレイ・パウエル
はい、ありがとうございます。質問をお受けしてありがとうございます。今年の初めには、マイクロソフトに対して顧客を増やすことができるという可能性について、かなり期待していたようですね。用意されたコメントにもありましたが、明らかに、今年のセキュリティ関連のニュースでは、マイクロソフトに関する見出しは特に素晴らしいものではありませんでした。この機会をどのように捉えているのか、またどのくらいの規模になると考えているのか、教えてください。
ジョージ・カーツ
確かに、マイクロソフトは競合他社として真剣に取り組まなければなりません。そして、これは大きな市場です。顧客がセキュリティの販売力を求めているとき、顧客は完全に統合され、複数のOSをカバーし、侵入を阻止することに重点を置いたCrowdStrikeを求めていると思います。監査委員会では、モノカルチャーにおけるリスクについて多くの議論がなされました。また、監査委員会では、モノカルチャーにおけるリスクについても多くの議論がなされています。だからこそ、私たちには大きなチャンスがあると思うのです。私たちは、いくつかの大きな成功例を紹介しました。結局のところ、マイクロソフトはマイクロソフトで、顧客を獲得することになるでしょう。しかし、最高のプラットフォームと最高の技術をもってすれば、私たちが成し遂げたことは結果が物語っていると思います。そしてお客様は、やはり使いやすさ、導入のしやすさ、そして動作のしやすさを求めています。
グレイ・パウエル
了解しました。とても参考になりました。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、みずほのグレッグ・モスコウィッツさんです。お待ちしております。
グレッグ・モスコウィッツ
さて、質問をお受けいただきありがとうございます。ファルコンコンプリートについてですが、最近の四半期で顧客数が2.5倍になったとおっしゃっていたと思います。同様に、ここ数ヶ月、大規模な組織を含めて、このソリューションに対する需要が急増していると聞いています。それを踏まえて、今後、大企業と政府機関の両方でCompleteが採用されることへの期待をお聞かせください。
ジョージ・カーツ
それはいい質問ですね。当初、Completeを開発したとき、セキュリティ担当者が1人か1人もいないか、あるいは半分しかいないような中堅企業のお客様向けに開発しようと考えていました。しかし実際には、最小規模の中小企業から最大規模の企業まで、幅広く販売しています。当社の大企業のお客様のひとつは、Falcon Completeのお客様ですが、これは経済的に非常に優れているからです。また、自動化に話を戻します。私たちが構築した自動化は、このサービスを運用する上で他に類を見ないものです。これにより、お客様のコストを大幅に削減することができ、お客様が求めているハイタッチなサービスを提供することができます。このようなエンゲージメントのレベルが、当社の真の差別化につながるのです。また、この種の市場について考えると、MDRよりも少し多いですが、私たちはMDRという言葉が生まれる前からこれを行っていました。ですから、ここには競合他社とは比較にならないほどの経験があるのです。
グレッグ・モスコウィッツ
素晴らしいですね。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、カナコード・ジェニュイティのマイク・ウォークリーさんからお願いします。お待ちしております。
マイク・ウォークリー
はい、ありがとうございます。新規顧客数の増加、おめでとうございます。新規顧客が選択したモジュールの平均数を、1年前と比較して大まかに教えていただけないでしょうか。また、強力なRPO指標に示されるように、複数年契約の割合はどのように改善されていますか？
Burt Podbere
ありがとう、マイク。いい質問ですね。私たちは、各顧客が何個のモジュールを手に入れたかという具体的な数字は公表していません。しかし、モジュール数が4、5、6以上のお客様の割合は、それぞれ66％、53％、29％となっています。これは、前四半期に比べて増加しています。これは、当社がプラットフォームを継続的に販売する能力があることを示しています。私たちは、プラットフォームの構築を継続し、お客様の選択肢を増やしていくことに注力しています。ジョージは何度も言っていましたが、この製品はお客様がシームレスに導入でき、最終的には管理が容易になるようにするつもりです。これらの要素を組み合わせることで、お客様の導入が容易になります。先ほどの「拡張性」と「お客様の導入促進」の話に戻りますが、すべてはお客様にとっての「簡単さ」に帰結します。私たちはこの分野に非常に注力しています。これは当社のコアであり、DNAの一部であり、決してそこから目を離すことはありません。同じように、効率性からも目を離すことはありませんね。ユニットエコノミクスは重要です。しかし、私たちの目の前には、より多くの市場シェアを獲得できるチャンスがあることを知っています。私たちは、旅を続ける中で、より多くの新しいロゴを獲得できるよう、この分野に投資していきます。
マイク・ウォークリー
ありがとうございます。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、JMP証券のエリックさんからです。お待ちしております。
正体不明のアナリスト
私の質問を受けていただきありがとうございます。CrowdStrike Storeについてお聞きしたいのですが。確かにIPO以降、パートナーが増えていますね。それがどのような収益機会なのか、数値化して説明していただけますか？また、Rapid7とSiemplifyは、あなたが強調したパートナーの一例ですね。Siemplify社のHumio技術やRapid7社のSpotlight技術など、有機的な能力とその能力がどのように発揮されるかについて、少しお話いただけますか？
ジョージ・カーツ
パートナーストアの観点から言うと、お客様からの評判は非常に良いと思います。彼らは、この統合を気に入っています。繰り返しになりますが、単一のエージェント、単一のデータストア、スレットグラフ、そしてビーチフロント不動産と呼ばれる戦略の一環として、お客様はエージェントの数を増やしたくないと考えています。お客様はエージェントの数を減らしたいと思っています。そして、自分のエージェントを信頼しています。エージェントは存在し、そのパフォーマンスと機能を知っています。つまり、全体的なアイデアは、他のパートナーのために、このアーキテクチャをいかに活用するかということです。つまり、データ統合やエージェントとの対話などが含まれます。私たちは、多くのパートナーのためにそれを行ってきました。これは本当にお客様の要望に基づいています。つまり、お客様は現在使用しているテクノロジーを持っています。あなたが挙げたいくつかの企業は、その分野に当てはまります。Spotlightとその機能について考えると、私たちは他の多くのエージェントベースのVM技術を置き換えています。繰り返しになりますが、私たちはネットワークスキャンの機能は持っていません。ネットワークスキャンは、もうコモディティ化していると考えています。お客様が求めているのは、マイクロソフトの脆弱性「PrintNightmare」に代表されるように、すぐに結果を出してほしいということですが、私たちはそれを実現します。また、AIを利用することで、悪用される可能性の高い脆弱性に優先順位をつけることができ、ITオプスチームの助けとなっています。
このように、私たちはこれらの分野で非常に優れた能力を持っています。また、Humioは、私たちにとってまさに輝く星のような存在です。私が話を聞いた顧客や見込み客の中で、Humioの機能に非常に感銘を受けた人はいませんでした。そのため、店舗の統合の一環としてHumioを活用する予定です。今はまだ初期段階だと思いますが、年内には収益の大きな原動力になるでしょうが、今は非常に戦略的であり、お客様に満足していただけるようにしたいと思います。
未確認のアナリスト
ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。次の質問は、ドイツ銀行のパトリック・コルヴィルさんです。お待ちしております。
パトリック・コルヴィル
私の質問にお答えいただきありがとうございます。私の質問は、AVについてです。2021年半ばの時点で、AV機器の置き換えがどの程度熟考されているのか、多くの質問が寄せられています。お客さまや潜在的なお客さまとの会話を聞いていると、私たちはそのプロセスの後半戦に入っていると思われますか？それとも、まだまだこれからで、これからが本番なのでしょうか？そのあたりを教えていただければと思います。ありがとうございました。
ジョージ・カーツ
もちろん、私たちはまだ初期段階にあると思っています。繰り返しになりますが、当社の顧客数をマカフィーやシマンテック、トレンドなどと比較してみると、やはり若い会社としては素晴らしいものですが、彼らの持つ顧客数とは比較になりません。ですから、これは継続的な取り組みです。複数年にわたる取り組みであり、当社にとっては多くの追い風が吹いています。これは企業向けの話です。また、中小企業や中堅企業に目を向けると、ここでは紹介しきれないほど多くのプレーヤーが存在しています。そのため、この分野は当社にとって常に継続的な機会であり、私の考えでは、まだ非常に初期の段階です。私たちが行っている大規模な取引や、McAfeeやSymantecのリプレースメントからもわかるように、毎四半期、まるで時計のように起こっています。
パトリック・コルヴィル
ついでに質問させてください。つまり、置き換えの後半戦に入るのはいつになると思いますか？それは……あなたを窮地に追い込んで先送りするようなことはしたくないのですが、すぐにでもできることなのでしょうか、それともかなり先のことなのでしょうか？
ジョージ・カーツ
まず、かなり先のことだと思います。なぜなら、これらの顧客の多くは更新サイクルを考慮しなければならないからですね。1年だったり、2年だったり、3年だったりと、常に継続しています。顧客数を見て、他のプレーヤーと比較してみれば、我々がどの程度の位置にいるのか、何が可能なのかがわかると思います。
パトリック・コルヴィル
どうもありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。これで電話会議の公式パートを終了します。最後に、ジョージ・カーツさんから閉会のご挨拶をいただきます。
ジョージ・カーツ
ありがとうございます。今日はお時間を割いていただき、ありがとうございました。今後の投資家向けイベントでもお会いできることを楽しみにしています。ありがとうございました。それでは、ご安全に、良い一日をお過ごしください。
オペレーター
ありがとうございました。皆様、本日のカンファレンスはこれで終了です。ご参加いただいた皆様、本当にありがとうございました。皆様、お疲れ様でした。
