2021年11月10日の引け後にMarqeta, Inc.（マルケタ）（ティッカー：MQ）の2021年第３四半期決算発表がありました。
概要は以下の通りです。
- EPS: 予想-$0.14に対し、-$0.08
- 売上高：予想1.19億ドルに対し、1.32億ドル
- 売上高成長率：前年同期比+56.0%
- 粗利益：5,910万ドル（前年同期比+67%）
- 粗利益率：45%、前年同期42%
- 第4四半期売上高ガイダンス：予想1.26億ドルに対し、1.34～1.39億ドル
- Bill.comがバーチャルカードのパートナーとしてマルケタを選定
- Figureは、BNPL（Buy Now, Pay Later）機能を内蔵したFigure Payデジタルアカウントをマルケタのソリューションで実装
- Coinbase（COIN）、Fold、Shakepay、Bakktに対し、暗号通貨ウォレットを使用した新しいカードプログラムの立ち上げをサポート
- MastercardのInstallments Programのローンチパートナーに指名
資料出典：マルケタ社IRページ（リンク）
プレスリリース日本語訳
グローバルな最新カード発行プラットフォームであるマルケタは、第3四半期の決算報告において、純売上高が前年同期比56％増の1億3200万ドル、総処理量が60％増、粗利益が67％増となりました。
Marqetaは、総処理量（TPV）を276億ドル、純収入を1億3200万ドルと報告しました。これは、2020年の同四半期と比較して、それぞれ60％、56％の増加となりました。同社の当四半期の売上総利益は5,900万ドルで、前年同期比67％増となりました。同社の2021年9月30日に終了した四半期の売上総利益率は、2020年の同四半期の42％から45％に上昇しました。Marqeta社は、2021年1～9月期の売上総利益率を43％と報告し、2020年同期の40％から上昇しました。また、2021年9月30日に終了した四半期のGAAPベースの純損失は4,570万ドル、調整後のEBITDAは490万ドルでした。
Marqeta社の創業者兼CEOであるJason Gardner氏は、「現代のカード発行は、今日のデジタル経済の中心であり、当社の第3四半期の業績は、当社が見ている成長と、当社のプラットフォームが信じられないほど多くの革新的企業にユニークな新しい決済のユースケースをもたらしていることの両方で、そのことを示しています」と述べています。
Marqeta社は、市場での勢いを示すいくつかの重要なビジネスアップデートを紹介しました。
Marqeta社は、重要な新規顧客を発表しました。Bill.comは、Marqetaのソリューションを活用して、金融機関のパートナーとその顧客がバーチャルカードを使用して支払いプロセスを合理化できるようにします。また、Figure社は、BNPL（Buy Now, Pay Later）機能を内蔵したFigure Payデジタルアカウントの電源としてMarqetaを選択しました。
Marqetaは、顧客のカード所有者が、暗号通貨ウォレットを使用して店頭で不換通貨で購入したり、使用額に応じて暗号通貨の報酬を得たりすることを可能にする新しいカテゴリーのカードソリューションの台頭にスポットライトを当て、カテゴリーリーダーであるCoinbase（COIN）、Fold、Shakepay、BakktはすべてMarqetaの最新のカード発行プラットフォームを活用しています。
Marqetaプラットフォームは、既存の主要顧客による新しいカードプログラムの立ち上げをサポートしました。Uber Freight社は、キャリア向けに独自のドライバーカードを発売しました。このカードにより、キャリアは業界標準よりも99.7%早く収益を得ることができます。
Marqeta社の欧州事業は引き続き力強い成長を見せています。2021年第3四半期にMarqetaの欧州の顧客が処理したトランザクション数は、前年同期比で340％以上増加しました。同様に、2020年9月30日以降、Marqetaは欧州の顧客数を2倍に増やしました。
Marqetaは、製品およびパートナーエコシステムの拡大を続けました。今年の第2四半期に最初のクレジットプログラムを開始した後、Marqetaは引き続き新しいクレジットカードプログラムを搭載し、第3四半期にはM1 Financeが稼働し、MarqetaはMastercardのInstallments Programのローンチパートナーに指名されました。このプログラムは、BNPLプログラムをサポートするためにペイメントアクワイアラー間で技術インフラを構築するものです。
カンファレンスコール日本語訳
マルケタ社（Marqeta, Inc. (NASDAQ:MQ) Q3 2021 Earnings Conference Call November 10, 2021 4:30 PM ET
会社の参加者
ステイシー・フィナーマン – インベスター・リレーションズ担当バイス・プレジデント
ジェイソン・ガードナー – 創設者兼最高経営責任者
Vidya Peters – 最高執行責任者
トリップ・フェイクス – 最高財務責任者
電話会議参加者
Tien-Tsin Huang – JPモルガン
ボブ・ナポリ – ウィリアム・ブレア
ラムゼイ・エル・アッサル（バークレイズ
アシュウィン・シャーヴァイカー（シティ
ダリン・ペラー（ウルフ・リサーチ
アンドリュー・ジェフリー – トゥルイスト証券
Andrew Bauch – SMBC日興証券
ジョシュ・ベック – キーバンク・キャピタル・マーケッツ
オペレーター
皆さん、お待たせしました。マルケタ社の2021年第3四半期決算カンファレンスコールにようこそ。現時点では、背景の雑音を防ぐため、回線はミュートになっています。スピーカーの発言の後、皆様からのご質問のために回線を開きます。なお、この電話会議は録音されていますので、ご了承ください。
それでは、インベスター・リレーションズ担当副社長のステーシー・ファイナマンにお話しをお伺いしたいと思います。
ステイシー・ファイナマン
ありがとうございます。始める前に、本日の電話会議には将来の見通しに関する記述が含まれている可能性があることを皆様にお知らせしておきたいと思います。これらの将来の見通しに関する記述は、2021年9月30日に終了した四半期に関するForm 10-Qの四半期報告書を含む、当社の投資家向けウェブサイトに掲載されているSECへの提出書類や、その後の定期的な提出書類に記載されている内容を含め、数多くのリスクや不確実性を含んでいます。実際の結果は、当社が本日発表した将来見通しに関する記述と大きく異なる可能性があります。これらの将来の見通しに関する記述は、この電話会議の時点でのものであり、法律で義務付けられている場合を除き、当社はこれらの記述を更新する義務や意図を負うものではありません。
また、本日の電話会議には、非GAAPベースの財務指標が含まれています。これらの指標は、GAAP方式の財務指標を補完するものであり、代用するものではありません。最も直接的に比較できるGAAP方式の財務指標への調整は、本日の決算発表のプレスリリースまたは決算発表補足資料（当社の投資家向けウェブサイトに掲載）に記載されています。
本日の電話会議の司会を務めるのは、Marqeta社の創業者兼CEOのJason Gardner、最高執行責任者のVidya Peters、最高財務責任者のTripp Faixです。
それでは、ジェイソンから通話を始めさせていただきます。
ジェイソン・ガードナー
ステイシー、ありがとうございます。皆さん、Marqeta社の第3四半期決算説明会にお集まりいただきありがとうございます。トリップと私は、Marqetaの第3四半期の業績と、最新のカード発行を利用してデジタル経済を活性化させるエキサイティングな方法についてお話しできることを楽しみにしています。
まず今日の午後は、第3四半期の財務ハイライトについて説明します。次に、Marqetaが開拓したモダンカード発行がどのようにデジタル経済を活性化しているかを説明した後、この業界での当社の堀を深くするための戦略的アプローチについて説明したいと思います。その後、トリップが決算の詳細を説明します。
それでは始めます。第3四半期の業績は、最新のカード発行の影響が、この市場におけるMarqetaの勢いにすでに影響を与えていることを示しています。総処理量（TPV）は280億ドルで、2020年の同四半期と比較して60％増、純収益は1億3200万ドルで、2020年の同四半期と比較して56％増となっています。
現代のカード発行は、世界のお金の動きの中心にあると考えています。Marqetaの第3四半期を振り返ると、モダンカード発行の幅広さと力強さを強調する豊富な事例が目につきます。Marqetaのモダンカード発行プラットフォームは、規模の拡大を目指すデジタルディスラプターから、競争力を維持するために最先端のソリューションを導入しようとしているレガシーペイメントプロバイダーまで、あらゆるタイプの企業にユニークで新しいペイメントユースケースを可能にします。
JIT（Just-in-Time）と呼ばれる資金調達技術が、オンデマンド配信やBuy Now, Pay Laterサービスを可能にしたのと同様に、JITが革新的な暗号通貨カード商品の新たな波を生み出す上で重要な役割を果たしていることがわかります。ジャストインタイム・ファンディングと当社のオープンAPIを併用することで、フィアット通貨を暗号ウォレットから販売時に使用することができ、消費者はCoinbase、Bakkt、Fold、Shakepayなどの企業が提供する従来の支出に対して暗号通貨のリワードを獲得することができます。
Coinbaseのユーザーにとっては、Marqetaを搭載したカードを店頭でスワイプすると、暗号通貨の残高に応じてリアルタイムにフィアット通貨で取引が成立することは、当社の技術のエキサイティングな応用です。先日発表したBill.comとのパートナーシップと並べてみると、当社の技術が市場で大きな可能性を秘めていることがわかります。Bill.comとの提携は、最新のカード発行を決済の現場に革新的に応用したものです。
中小企業は世界経済の原動力ですが、Bill.comのような企業が登場するまでは、決済プロセスを合理化するためのイノベーションにはほとんどアクセスできませんでした。Bill.comは、クラス最高のオープンAPI決済ソリューションを用いて、金融機関のパートナーとその顧客にバーチャルカード決済機能を提供することを計画しています。これにより、中堅・中小企業は企業レベルのツールを利用できるようになり、時間とコストの節約につながります。
第3四半期の業績は、世界のお金の動きにおいて、当社がすでに大きな進歩と影響を与えていることを示す新たな証拠であると考えています。また、Marqetaが現代のカード発行を可能にするさまざまな方法については、まだ表面をなぞっただけに過ぎません。
この機会の海を見ると、成長のための4つの重要な戦略的柱が見えてきます。これは、カード発行の巨大なアドレス可能な市場にサービスを提供し、競争力のある堀を深めるのに役立ちます。第一の柱は、新規顧客の獲得です。新規顧客に対する当社の価値提案は、これまでになく強力なものです。当社には、大規模かつ革新的な決済プログラムを実行してきた実績があります。また、大規模な金融機関に対して、従来のカード発行会社では実現できなかったイノベーションを提供できることを示してきました。簡単に言えば、Marqetaはこの市場への新規参入者よりも規模が大きく、従来のプラットフォームよりも革新的であるということです。
最近、私たちのプラットフォームには、いくつかの主要な新規顧客が加わりました。先日、Bill.comとの新しいパートナーシップをご紹介しました。Marqetaプラットフォームは、フィギュアの新製品であるFigure Payにも採用されています。Figure Payは、ネイティブなBuy Now Pay Later機能を備えたデジタルペイメントアカウントです。また、当四半期に紹介したように、Coinbase Shakepay、Bakkt、Foldといったさまざまな暗号化技術を持つ企業が、優れたカード製品の構築にMarqetaを採用しました。2つ目の柱は、既存のお客様との関係を拡大・発展させることです。Uberは2019年からMarqetaのお客様になっていますが、最近、関係を拡大しました。ブランチとのパートナーシップにより、Uber Freightのキャリア向けに独自のドライバーカードをパワーアップし、30日ではなく2時間で支払いを受けることができる新しいカード製品を発売しました。
3つ目の柱は、グローバルリーチの拡大です。Marqetaは世界36カ国で利用可能です。今年の第2四半期にオーストラリアオフィスの立ち上げに成功し、第3四半期には同市場でのZip Co.との提携を発表しました。2018年に立ち上げた当社のヨーロッパ事業は、市場でかなりの成長と勢いを続けています。第3四半期に欧州のお客様が処理したトランザクション数は、前年同期比で340％以上の伸びを示しています。さらに、2020年9月30日以降、Marqetaのヨーロッパのお客様の数を2倍に増やしました。
第4の柱は、当社のエコシステム、製品提供、パートナーシップネットワークの拡大です。これは、Marqetaにとって重要な戦略的優先事項であり、当社のアドレス可能な市場全体を適切に攻略し、最新のカード発行において競争力のある堀を継続的に深めていくためのものです。年初、当社はクレジット商品の発売を発表しました。これにより、当社はプリペイドカード、デビットカード、クレジットカードの発行サービスを提供する最初の最新プラットフォームになると確信しています。
今年の第2四半期に最初のクレジットプログラムを立ち上げた後、パートナーであるDeserve社とともに新しいクレジットカードプログラムの導入を続けました。先月、M1のOwner’s Rewards Cardが稼動しました。このカードは、お客様がM1の投資ポートフォリオを通じて株式を保有しているブランドでの取引時に、最大10％のキャッシュバックを提供し、報酬をポートフォリオに再投資することができるユニークなクレジット商品です。これは、柔軟で革新的なカード体験を可能にするもので、私たちは興奮しています。
Marqetaにとってクレジットは新しいサービスであるため、この点にも注目したいと思います。米国では、カード利用額の52％がクレジットで行われており、これは巨大な市場機会であるにもかかわらず、クレジットカード体験の近代化をほとんど行っていない現在のテクノロジーでは十分なサービスが受けられません。したがって、クレジットカード発行プラットフォームは、Marqetaにとって重要な戦略的優先事項です。当社のビジョンを市場に投入するために、当社は、クレジット業界の現状を打破することに同様のコミットメントを持つパートナーのエコシステムと協力しています。最初のパートナーは、モバイルファーストの最新クレジットカードプラットフォームであるDeserveです。このパートナーのエコシステムを通じて、Marqetaを通じて発売されるすべてのカードプログラムは、最新の引受モデルを搭載し、モバイルファーストの消費者体験に従来とは異なるシグナルを組み込んでいます。
新製品に加えて、パートナーの強固なエコシステムは、Marqetaが目の前の大きな市場機会を捉え、Marqetaの技術をより広範なユースケースに組み込むために不可欠です。第3四半期には、Mastercardの新しい分割払いプログラムのローンチパートナーに指名されました。このプログラムは、Mastercardの加盟店ネットワークの力を活用して、Buy Now Pay Later支払いをサポートするためのインフラを構築するものです。このプログラムは、Mastercardの加盟店ネットワークを活用して、Buy Now Pay Later決済をサポートするためのインフラを構築するもので、銀行やフィンテック企業が新しい決済手段をより簡単に利用できるようになります。
また、Payfare社、Synctera社、Amount社との提携を発表し、ドライバーペイアウトやコミュニティバンキング・アズ・ア・サービスのプログラムに当社の決済技術を組み込むことが可能になりました。
第3四半期の素晴らしい業績に加えて、Marqetaのリーダーシップの変更についてお知らせします。Darren Mowryは、2021年11月30日をもって最高収益責任者を辞任します。Darrenは、6月にMarqetaに入社する前に10年間勤務していたエンタープライズクラウドソフトウェアの営業に戻ることを決めました。私たちは、Darrenの貢献に感謝し、彼の最大の成功を願っています。
Darrenの退社に伴い、お客様への販売促進機能を一人のリーダーのもとに集約する時期が来たと感じています。この度、Vidya PetersがMarqetaの最高執行責任者に就任することを発表できることを大変嬉しく思います。Vidyaのプロとしての経験は並外れており、彼女のMarqetaでの成功は当社を新たな高みへと導いてくれました。
Vidyaは当社のマーケティング、収益、プログラム管理チームを統括します。この3つの機能を組み合わせることで、全体として優れたカスタマーエクスペリエンスを実現します。最高収益責任者と最高マーケティング責任者の役職は廃止されます。
それでは、Vidyaに簡単なご挨拶をお願いします。
ヴィディヤ・ピータース
紹介していただきありがとうございます。今日は皆さんとお話できることを楽しみにしています。私は、Marqetaの最高執行責任者という新しい職務に就く機会を得て、とても嬉しく思っています。Marqetaに入社してからの2年間で、私は会社の著しい成長と、さまざまな業界のお客様との関わりを目の当たりにし、目の前にある未開拓の巨大な機会を目の当たりにしました。
マーケティングを構築して規模を拡大しながら、最新のカード発行に向けて業界を盛り上げていくことは、衝撃的な旅でした。また、収益部門と製品部門の暫定的なリーダーを務める機会もありました。これは、ビジネスの非常に異なる部分を監督しながら、一貫した戦略のもとにそれらを統合するものです。
私たちの前には大きなチャンスがあります。現在、私たちが処理しているのは世界の取引の1％にも満たない。マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、デリバリーの各部門が統合されたGo-To-Marketのビジョンと戦略を持つことで、お客さまを中心に据えた統合的な体験ができると確信しています。
私は、お客様が当社と最初に接してから、当社のプラットフォームを採用して成長するまでの間に、当社がお客様のために創り出すことのできる統一された体験に興奮しています。今後の四半期では、この変更による進捗状況や効果を皆様にご報告できることを楽しみにしています。
ありがとうございました。
ジェイソン・ガードナー
ありがとうございます、Vidya。市場参入のためのオペレーションを一人のリーダーの下で行うことで、Marqetaの拡大に伴い、より統一されたグローバルなビジョンを構築することができます。この役割は、私たちが会社として達成できる範囲を広げるものであり、Vidyaはこの新しいポジションにシームレスにフィットすると考えています。
それでは、第3四半期の業績について、Marqeta社の最高財務責任者であるTripp Faix氏にお話を伺いたいと思います。
トリップ・フェイクス
ありがとう、ジェイソン。皆さん、こんにちは。第3四半期の好調な業績と、第4四半期の見通しについてお話できることを楽しみにしています。2021年第3四半期の純売上高合計は、前年同期の8,400万ドルから56％増の1億3,200万ドルとなりました。この増加は主に、総処理量（TPV）が2020年第3四半期に比べて60％増加したことによるもので、レベニューシェア支払額の増加により若干相殺されました。
補足すると、レベニューシェア支払いは、当社のプラットフォームでの処理量を増加させるための顧客へのインセンティブです。その結果、2021年第3四半期のインターチェンジ・フィー（純額）は前年同期比51％増の1億100万ドル、プロセッシング・フィーおよびその他のフィーはATM手数料の増加を主因に前年同期比73％増の2,500万ドルとなりました。
ここからは、当四半期のTPV増加の主な要因について説明します。当四半期のTPVは280億ドルで、2020年第3四半期と比較して60％増加しました。当社は、TPVを、当社プラットフォームの市場への導入状況、当社事業の成長状況、およびお客様の継続的なご利用状況を示す重要な指標と考えています。
2021 年第 2 四半期と同様に、デジタル・バンキングと BNPL の両方の顧客からのアウトパフォームが成長を牽引しました。この成長は、COVIDパンデミックの最中であった昨年の相当なピーク時に比べて、オンデマンド配信量が一部減少したことで相殺されました。
これは、プラットフォームへの新規顧客の追加と、既存顧客のプログラム追加に伴う既存顧客の拡大を継続しているためです。さらに、政府の景気刺激策やCOVIDパンデミックによって加速された、ペイメント分野における主要な世俗的追い風の恩恵も引き続き受けています。
上位5社以外のお客様が、2020年第3四半期と比較して、2021年第3四半期に数量ベースで226％増加したことを強調し、この結果に大変満足しています。売上総利益は、2020年第3四半期の3,500万ドルに対し、前年同期比67％増の5,900万ドルとなりました。
売上総利益率は、2020年第3四半期の42％から2021年第3四半期には45％に上昇しました。第2四半期の電話会議で述べたように、これは当社の長期的な売上総利益率の目標に沿ったものであると予想していました。特筆すべきは、カードネットワークとのインセンティブ契約の一部を修正したことで、今後Marqetaへのインセンティブが増加し、2021年第3四半期に200万ドルのキャッチアップ給付を行いました。
これらのインセンティブ契約は、戦略的関係にあるネットワークパートナーとの強力な連携と、ペイメントビジネスで達成可能な強力な営業レバレッジの両方を証明するものです。この一時的な利益を除いた場合、当四半期の売上総利益率は43％となります。さらに、9月30日に終了した9ヵ月間の売上総利益率は43％となりました。
第2四半期の電話会議で説明したように、インターチェンジ・フィーやネットワーク・フィーは、加盟店、MCCコード、取引の種類、カードの有無などによって大きく異なるため、当社のマージンは四半期ごとに変動します。したがって、四半期ごとの売上総利益率の結果に過度に注意を払うのではなく、長期的な売上総利益率の目標である40％から45％に向けて引き続き努力していきます。
全体として、GAAPベースの純損失は4,600万ドルとなりましたが、これは継続的な人材への投資と株式報酬の増加によるものです。実際、第3四半期は、前四半期比で77名のマルケタン社員を新規に採用し、これまでで最大の採用数となりました。
当四半期末時点でのMarqetanの総数は696名でした。非GAAPベースでは、当四半期の調整後EBITDAは、2020年同期の86万6,000ドルの黒字に対し、490万ドルの赤字となりました。この変化は、2020年の同四半期から61％増加した株式報酬を除く報酬関連費用が主な要因です。当社は、将来の成長を支えるために事業に再投資することを検討しているため、この支出を重要視しています。
当社の成長のための4つの重要な戦略的柱は、「新規顧客の追加」、「既存顧客の成長」、「グローバル展開の拡大」、「エコシステムの拡大」です。当四半期の現金および有価証券の流動性は17億ドル以上で、これは第2四半期末と同水準です。
私たちは、アドレス可能な大きな市場の表面をなぞっているだけだと考えています。そのため、この機会を生かすための最善の方法は、製品、技術、人材に投資することだと考えています。
次に、ガイダンスについて説明します。プレスリリースにも記載しましたが、現在の想定に基づき、2021年第4四半期のガイダンスを以下の通りお知らせします。当四半期の純収益は1億3,400万ドルから1億3,900万ドルの範囲になると予想しています。
中間点では、前年同期比で55％の成長となります。第4四半期の売上高の見通しは、BNPLおよびデジタル・バンキング部門が引き続き好調であることを反映しています。これらの部門は、特に個人消費や消費者がホリデーシーズンに購入した商品を購入する際の資金調達に貢献すると考えています。
2021年通年では、純収益は4億9,600万ドルから5億100万ドルの範囲になると考えています。中間点では、前年比72％の成長となります。
当四半期の調整後EBITDAは、マイナス1,000万ドルからマイナス700万ドルの範囲となります。また、2021年通年では、調整後EBITDAは、マイナス2,400万ドルからマイナス2,100万ドルの範囲となります。このガイダンスは、現代のカード発行における当社の強みを強化するために、主に製品および技術チームに人材を追加することを検討しているため、従業員数の増加を考慮しています。
以上、第3四半期の好調な業績に非常に満足しており、当社の事業、顧客、そして現代のカード発行における今後のビジネスチャンスについて楽観的に考えています」と述べました。
ジェイソン・ガードナー
ありがとう、トリップ。Marqetaの目の前にある巨大なビジネスチャンスについては、今後もよく耳にするテーマです。2020年の大災害の際、Marqetaは、消費者が必要に迫られて大量に利用した経済のミッションクリティカルなセクターをサポートしました。このような状況の中で、私たちが抱いた疑問。この成長は持続可能なのか？私たちは1年後にここに座っていますが、当時私たちがピークだと感じていたものから前年比でかなりの成長を遂げており、人々はこれが持続するのか疑問に思っています。
来年に向けて、私たちはこれまで以上に活気づいています。来年は、当社のプラットフォームと契約した新しいお客様、当社がサービスを提供している新しい地域、そして現代の世界的なお金の動きを促進するマネーインマネーアウト技術のますます深い積み重ねについて報告できることを楽しみにしています。
それでは、電話をオペレーターにおつなぎし、質疑応答の時間を設けたいと思います。オペレーター？
質疑応答
オペレーター
[最初の質問は、JPモルガンのTien-Tsin Huangさんです。どうぞよろしくお願いします。
黄天心（こうてんしん
ありがとうございます。好調な結果ですね。Buy Now Pay Laterがとても好調に推移しているようですね。特に強いとおっしゃっていたと思います。そこで、現在の成長のスピードを教えていただけないでしょうか。私の記憶が正しければ、前四半期は350％増だったと思います。また、お客さまの視点から見て、どの程度の広がりを見せているのかを知りたいです。
ジェイソン・ガードナー
Tien-Tsinさん、ジェイソンです。Buy now pay laterは、第3四半期に300％以上の伸びを示しました。当社の顧客であるKlarna、Affirm、Sezle、Zip、Afterpayは、販売時点での新しい支払い方法の確立に引き続き注力しています。
この支払い方法は今後も継続されるでしょう。このように、この分野では強力な持続的成長を遂げています。また、Buy Now Pay Laterのユーザー調査では、市場の状況を踏まえて、71％が昨年よりも利用を増やすと回答しています。また、昨年は40％の消費者が「今すぐ支払い」を試しました。つまり、Buy Now Pay Laterの利用は、間違いなく今後も続くということです。
Tien-Tsin Huang
そうですね、多くのニュースで取り上げられていますね。今日、Mastercardがそのことを話していましたし、Affirmもそのことを話していました。この質問はジェイソンからよく受けるのですが、AffirmとDebit+が注目されているのは知っています。あなたはそれに何らかの形で関わっているのでしょうか？それについて何か言えることはありますか？
ジェイソン・ガードナー
はい、Affirm社のDebit+カードを当社がサポートしていることを確認しています。しかし、Affirm社は長年にわたってMarqetaの素晴らしいパートナーであり、Debit+カードでもそのパートナーシップを継続しています。
Tien-Tsin Huang
完璧ですね。どうもありがとうございました。
運営者
次の質問は、ウィリアム・ブレアのボブ・ナポリさんです。どうぞよろしくお願いします。
ボブ・ナポリ
ありがとうございます。四半期の業績は素晴らしいですね。特に最大の顧客が非常によく成長していますが、トリップさんはトップ5以外の数字を挙げていましたが、Buy Now Pay Later以外に最も成長している分野は何でしょうか？また、最大の顧客の後に多くの質問がありますが、今すぐ購入して後で支払うタイプと、経費をかけて購入するタイプと、オンデマンド・デリバリーを利用するタイプの割合はどのようになっていますか？そのあたりのことを教えていただけると助かります。
トリップ・フェイクス
ボブから話を聞けてよかったです。皆さん、お元気ですか？私からは成長について少しお話させていただきます。ジェイソンはすでにBNPLについてコメントしていますが、2021年第3四半期のBNPLは前年同期比で300％以上の成長を遂げました。
2021年第3四半期のBNPLは、前年同期比で300％以上の成長を遂げました。また、デジタル・バンキング・グループが好調なのは、継続的なユーザーエンゲージメントのおかげだと考えています。3つ目の項目として、経費管理部門が好調で、当四半期は前年同期比で164％の成長を達成しました。
ODDについては、昨年のかなりのピーク時から若干の減少が見られたことを強調しました。とはいえ、ODDは今後も続くと考えています。人々はより良い体験を求めており、それは当社のプラットフォームで実現できると信じています。
ボブ・ナポリ
ありがとうございます。海外事業のフォローアップとして、ヨーロッパの顧客数が前年比で2倍に増加したことは喜ばしいことですが、その戦略についてもう少し説明していただけますか？また、今後5年間で海外事業をどのように展開していきたいとお考えですか？また、どのような製品で成功を収めているのでしょうか。
ジェイソン・ガードナー
そうですね。また、トリップのコメントを参考にすると、当社は暗号の分野でも成長を遂げています。私たちは、暗号通貨と不換通貨の間にゲートウェイを設け、Coinbaseのような企業が販売時に使用できるようにすることについて話してきました。
現代のカード発行会社であるボブは、世界的な現象だと話しました。VisaとMastercardは、オンラインでもオフラインでも、カードを受け入れたいと思っている世界中のすべての加盟店を相互に結びつけました。
この現象はアメリカやカナダだけでなく、ヨーロッパでも見られます。ヨーロッパでも同様です。また、オーストラリアやニュージーランドなど、今年からスタートした新しい国でも展開していきたいと考えています。
私たちは、今後5年間、現代のカード発行を推進し、世界のお金の動きに貢献していきます。そして、私たちが今後1万年以上にわたって続けていくことは、価値の交換です。
消費者はお互いにお金を払い、人々はお互いにお金を払い、消費者は企業にお金を払い、企業と企業はお互いにお金を払います。特にヨーロッパでの成長を考えたとき、Marqetaのようなものはヨーロッパには存在していないことがわかりました。
ヨーロッパを統括するIan Johnsonのリーダーシップのもと、この分野では明らかに大きな成長を遂げています。これは今後も続くでしょう。先ほど、36カ国で発売したという話をしました。これは非常に大きな成長です。具体的な数字としては、ヨーロッパで処理されたトランザクション数が前年比340％増となっています。また、Marqetaと契約したお客様の数は、前年比で2倍になりました。
これらはすべて、当社が発明し、今後5年間で確実に世界中で展開していくことになるモダンカード発行に向けたものです。冒頭でお話したように、マネーイン、マネーアウトのサービスをさらに充実させ、現代のカード発行だけでなく、世界のお金の動きに対応したサービスを提供していきます。
ボブ・ナポリ
ありがとうございました。ありがとうございました。
ジェイソン・ガードナー
どういたしまして。
運営者
次の質問は、バークレイズのラムゼイ・エル・アッサルさんです。どうぞよろしくお願いします。
ラムゼイ・エル・アッサル
私の質問にお答えいただきありがとうございます。今回の発表では、新規案件の獲得数が非常に多かったですね。そのプロセスについて、特に競合環境に関連して教えていただきたいのですが、このような競合状況はあったのでしょうか、それとも、貴社の価値提案や能力は、貴社と貴社が狙う相手との間で一対一のダンスのようなものになるのでしょうか？
ジェイソン・ガードナー
ご質問ありがとうございます。私たちは、最新のカード発行のリーダーです。Bill.comのような企業がMarqetaを選択し、Uber Freightが当社の顧客であるBranchと提携してMarqetaを選択しているのは、私たちがスケールを知っているからです。
私たちがこのビジネスを始めたのは11年以上前です。私たちが処理する数と量は、非常に大きなものです。私たちは長年にわたり、常にスケールを突破してきました。Bill.comのような企業は、規模が大きくなると、Marqetaの現代的なカード発行の成功はどうだろうかと考えるようになります。
支出データを見て、メタデータをトランザクションに注入して、支出をコントロールする能力と並んで、仮想カード発行機能が必要なのです。これは、競合他社に対する強力な差別化要因となりました。
想像できると思いますが、Bill.comがこのような新製品を作るために業界に出向くとき、様々な顧客や企業に話を聞くことができますが、彼らはMarqetaを選びました。1つの製品だけではありません。Squareやその他の企業が我々のプラットフォームを利用しているのを見てもわかると思います。我々のプラットフォームの表面積は非常に広大です。そのため、1つの製品を選び始めると、その製品を作りたくなり、市場でテストして成功を収め、他の製品を作りたくなります。その際にも、私たちのプラットフォームの上で構築することができます。
お客様がMarqetaを選ぶ理由は、スケールを見てきたからです。現代のカード発行会社は、Apple PayやGoogle Pay、Samsung Payに対応した仮想カードやトークンカードを作りたいと思っていても、物理的なプラスチックカードを作りたいと思っていても、我々がすでに市場で証明したものをベースにして、それを実現することができます。
Bill.comがMarqetaを選んだのは、私たちがどんな会社で、何を成し遂げてきたかを知っていたからです。企業がMarqetaに依頼してくるとき、私たちは常にシングルソース・プロバイダーなのでしょうか？もちろんです。市場には確かに競合他社が存在しますが、当社は明らかに多くの強力な企業を獲得しており、彼らは自社の将来のためにMarqetaのプラットフォームを信じ、信頼しています。
ラムゼイ・エル・アッサル
わかりました。続きまして、まだ少し早いとは思いますが、2022年度について何か予備的な考えをお聞かせ願えないでしょうか。
トリップ・フェイクス
はい、ありがとうございます。この件については、2022年度については第4四半期の決算説明会で詳しくお話ししますが、今日はいくつかのコメントをご紹介します。2021年第3四半期の業績と、今年を終えて2022年に向けての進捗状況には、大変勇気づけられました。Uber、Freight、Bill.comのような最近の成功例であれ、BNPLのような業種の強化であれ、暗号のような新興業種の強化であれ、パートナーシップの強化であれ、市場投入の動きを加速させるには時間がかかります。
ご存知のように、2021年は景気刺激策とマクロのCOVID環境の両方の恩恵を受け、予想以上に好調でした。2022年は、予想以上に大きな収益基盤を持つことになります。また、2022年の成長率は2021年ほどではないと考えています。ビジネスインプットは依然として強く、長期的な成長率に対する見方は変わっていません。私たちの焦点は、このビジネスを長期的に構築することであり、同じ戦略、同じ期待を持っています。
ラムゼイ・エル・アッサル
了解です。とても参考になりました。本当にありがとうございました。
運営者
次の質問は、シティのAshwin Shirvaikarさんです。どうぞよろしくお願いします。
アシュウィン・シャーヴェイカー
はい。非常に好調な四半期を迎えられておめでとうございます。そしてVidya、特にあなたには二重のお祝いを申し上げたいと思います。ここ数週間、良い発表がたくさんありましたね。そのうちの1つ、Temenosのマーケットプレイスを紹介したいと思います。そのように考えた場合、私の見方は正しいのでしょうか？つまり、マーケットプレイスを通じた機会について、もう少し詳しくお話いただけますか？
ジェイソン・ガードナー
テメノスがマーケットプレイスを構築し、我々のAPIをテメノスのプラットフォームを通じて提供しています。これにより、私たちはパートナーシップに集中することができます。特に最新のカード発行で当社が成長しているのをご覧になっていると思いますが、パートナーシップは、当社が何をすべきか、どのようにして世界中で成長していくかにおいて、大きな役割を果たしています。つまり、信頼はすべての関係の基礎なのです。現代のカード発行において私たちが築き上げてきたものを見てみると、非常に長期的な信頼関係を築いています。このようなパートナーシップは、私たちのことを知らない人たちが私たちのことを知りたいと思っているような分野で、私たちが大きく羽ばたくために、テメノスのプラットフォームが役立っています。
Ashwin Shirvaikar
了解しました。わかりました。トリップさん、2022年について、季節性や前年比の観点からもう少し詳しくお聞きしたいのですが。第1四半期は、ベースラインが高いにもかかわらず、景気刺激策のために厳しい状況になると思います。そのように考えてよいでしょうか。2022年に向けて、四半期をどのように設定すべきか、詳細を教えてください。まだ少し早いとは思いますが、よろしくお願いします。
トリップ・フェイクス
少し早いですが、その通りです。2022年の第1四半期、失礼、2021年の第1四半期には刺激策を実施しました。また、第4四半期、今年は第2四半期の決算発表の際にも強調しましたが、今日はホリデーシーズンです。第4四半期については、年末になってからもっと詳しくお話ししたいと思っています。しかし、これが皆さんにとって良い結果をもたらすことを願っています。
Ashwin Shirvaikar
わかりました。了解しました。ありがとうございました。
運営者
次の質問は、ウォルフ・リサーチのダリン・ペラーさんです。どうぞよろしくお願いします。
ダリン・ペラー（Darrin Peller
ありがとうございます。スクエア以外の収益の伸びは、前四半期の40％強から70％以上に加速しているように見えます。これは、事業の多様性と、BNPL、経費管理、暗号など、皆さんがおっしゃっているカテゴリーの強さを強調しています。この話題に関連して、私が本当に聞きたいのは、Marqetaが行ってきたことの中で、真に技術的に差別化されていて、それぞれの分野の顧客の共感を得ている例をもっと聞きたいのですが、数が多すぎるので、その中から1つか2つ選んでください。しかし、あなた方の参入障壁がどれほど持続可能なものであるかを知るには十分です。
ジェイソン・ガードナー
これまで述べてきたように、信頼はあらゆる関係の基礎であり、当社が築いてきた非常に高い壁の中にある深い堀は、まさに経験に基づいています。例えば、私たちは、大規模なスケールで最新のカード発行を行う方法を知っています。そのような企業は、私たちがその企業のコアビジネスをサポートしているか、私たちがその企業のコアビジネスであるかのどちらかであり、また、物理的なプラスチック製のカード製品で市場に参入しようと考えているか、Apple PayやGoogle Pay、Samsung Payに適合するようにトークン化されているか、あるいはバーチャルであるかのいずれかですが、私たちの多くのお客様が私たちのプラットフォームを使用しているように、私たちのプラットフォームを使用しています。彼らは、消費者であれ、企業であれ、Bill.comのような中小企業であれ、ゴールドマン・サックスが消費者向けに新しいデビット商品を作るMarcusであれ、それぞれの顧客層について考えています。
私たちは、新しい分野に参入する際には、最高の体験、最高の技術、その分野を本当に理解している人たちを作り、それを獲得したいと考えています。それは、暗号についても明らかです。私たちはJITを活用しました。私たちはゲートウェイを作りたいと考えていました。
そのためには、ゲートウェイを作らなければなりません。そこで、私たちはこの点に着目しました。私たちのプラットフォームに多くの企業が参加するようになると、物理的なカードが市場に出回ったり、トークン化されたカードが市場に出回ったり、仮想カードが出回ったりして、企業は私たちの技術を使ってサービスや業務、製品を社内で構築しています。
つまり、私たちは、パックを打ち、それがどこに行くのかを伝え、そこに到達するためのお手伝いをするということを非常に重視しています。そして、新しい業種、新しい国、新しい製品に参入する際には、そのような努力を続けていきます。新規参入者が市場に参入するのを見ています。既存の参入者は、入社4年目であろうと2年目であろうと、私たちが作ったものに関して、まだ表面をなぞろうとしているのがわかります。ここには魔法がある。私たちはこれからもそれを続け、ビジネスを成長させていきます。それは、第3四半期の業績が証明していると思います。
Darrin Peller
それは本当に助かります。エンジニアの人材需要について簡単にお聞きしたいのですが。厳しい市場であることは明らかですが、御社には差別化できる強力な人材がいるようですね。この市場で雇用を維持する能力について少し触れてください。明らかに、あなた方の成長にはそのようなことが必要になるでしょう。皆さん、ありがとうございました。ありがとうございました。
ジェイソン・ガードナー
技術者の採用とその競争は、Marqetaだけの問題ではなく、絶対に世界的な問題です。私たちは、発行や処理が非常に複雑な決済システムを構築しました。カード発行、発行銀行の買収、買収銀行、そして発行・処理そのものという4つの柱を見てみると、私たちは非常に複雑で複合的な技術を持っています。そのため、エンジニアリングルームや船のエンジンルームの問題を徹底的に解明したいと考える、優秀なエンジニアが集まってきます。
また、上場企業であることで、当社の業務内容に対する理解が深まることもわかっていますし、その魅力も実感しています。また、当社にはチーフ・タレント・オフィサーのライアン・ウェーバーが率いる強力な採用チームがあります。この数ヶ月間、彼は素晴らしい仕事をしてくれました。今後もグローバルなニーズに合わせて採用活動を続けていきます。
Darrin Peller
どうもありがとうございました。お疲れ様でした。
ジェイソン・ガードナー
はい。
オペレーター
次の質問は、チュリスト・セキュリティーズのアンドリュー・ジェフリーさんです。どうぞよろしくお願いします。
アンドリュー・ジェフリー
どうも、こんにちは。質問をお寄せいただきありがとうございました。Bill.comについては、アタッチについてどう考えるべきか、マーケティングの要因や顧客獲得コストはどのようなものかという点で触れたいと思います。しかし、もっと広い意味で、銀行が発行するデビットカードやクレジットカードといった伝統的な消費者カードについて考えてみたいと思います。その機会と販売サイクルについて、今後数四半期のうちに出現するのか、あるいはそれよりも時間がかかるのか、どのように見ているのか、少しお話いただけますか？
ジェイソン・ガードナー
質問は、特に消費者向けデビットカードと消費者向けリボルビングカードについてですか？
アンドリュー・ジェフリー
はい、従来の銀行発行のカードです。
ジェイソン・ガードナー
Marqetaを立ち上げた当初の戦略は、Buy Now Pay Later、経費管理、オンデマンド・デリバリーなど、商取引を破壊するものに焦点を当てることでした。そして、私たちが行っていた仕事に関しては、DNAが一致していると感じていました。また、JIT（Just-in-Time）を導入した目的別ソリューションでは、お客様自身が取引を承認することができ、非常にすっきりとした素晴らしい顧客体験を提供することができました。
その後、SquareやN26、ヨーロッパのLydiaといった企業とデジタルバンキングに取り組みました。さらに、大手ハイテク企業にも目を向けました。UberやGoogleの話をしました。そして、大手金融機関では、ゴールドマン・サックスやJPモルガン・チェースのMarcusを紹介しました。
このように、私たちはカードビジネスを熟知しています。デビットカードのこともよく知っていますし、クレジットの分野ではまだ表面上のことしか分かっていませんが、その顧客体験を再考し、Deserveのような企業と提携したいと思いました。Deserveのような企業と提携し、顧客体験を再考したいと考えました。
私たちは、M1 Financeとそのクレジットカードが市場で早くから成功しているのを見てきました。これからの四半期、そして数年のうちに、この問題をどのように再考するかについて、私たちからもっと多くのことを聞くことになるでしょう。あなたも私も、財布の中にクレジットカードを持っていると思いますが、どれもほとんど同じことをしています。
私たちは、消費者と企業の両方のお客様がクレジットカードを再考し、より多くの市場を獲得するために、どのようなお手伝いができるかを考えていきたいと思います。現在、アメリカ人の約52％がクレジットカードを利用していると言いました。ヨーロッパでもクレジットカードは成長していると考えています。アジアの中でも未開拓の部分があります。私たちが成長し羽ばたき始めると、このようなことがもっと多く見られるようになるでしょう。
クレジットカードの成長と消費者の利用方法に関しては、今後も変わることはありません。だからこそ、私たちはビジネスとお客さまへの投資を惜しまず、初期段階での成功を確認し、他の製品と同じように、より多くの機能や特徴を持たせて成長させていきます。
アンドリュー・ジェフリー
そうですね。今後の展開を楽しみにしています。ビルについては、Go-to-Market（市場参入）について少しお話いただけますか？顧客獲得の観点から、彼らに直接おんぶに抱っこなのでしょうか？成長に貢献するためには、どのように考えればよいでしょうか？
ジェイソン・ガードナー
先ほどお話したように、私たちはお客様のコア製品やエコシステムの一部である製品をサポートしています。Bill.comの金融機関のお客様は、当社のMarqetaプラットフォームで発行されたバーチャルカードを利用して、請求書の支払いや決済を迅速に行うことができるようになります。これは、小切手での支払いに比べて大幅な効率化を実現するものです。2018年、私たちが持っている最後の–連邦準備制度の完全なデータだったと思いますが。小切手の枚数は68億枚で、総額は約20兆円だったと思いますが、これにより、より迅速な支払い方法が実現しました。Bill.comは、JITを利用して当社のAPIをコーディングし、カードを作成するだけでなく、Bill.comがカード商品を利用して顧客にサービスを提供する方向への第一歩を踏み出したと言えます。
これは、Bill.comがカード製品を使って顧客にサービスを提供するための第一歩です。Bill.comは、Marqetaが構築を開始するにあたり、素晴らしいパートナーになってくれると信じています。私は、このような顧客を獲得し、彼らが何を構築したいのかを見届けることができるのが好きです。Rene Lacerteとはおそらく10年来の付き合いです。彼は私と同じ決済オタクで、一緒に仕事をして顧客のために素晴らしい製品を作ることができるのは、非常に楽しみなことです。
アンドリュー・ジェフリー
分かりました。この関係がどのように成熟し、発展していくのか、楽しみにしています。
オペレーター
[次の質問は、CMBC日興証券のAndrew Bauchさんです。よろしくお願いします。
アンドリュー・バウチ
皆さん、こんにちは。私の質問にお答えいただきありがとうございます。当四半期のEBITDAについて触れたいと思います。第4四半期も当初の予想に比べて好調なようです。つまり、これは純粋に収益の好調さによるものなのか、それとも昨年と比較してモデルに見られる営業レバレッジや効率性が向上しているのでしょうか？
トリップ・フェイクス
ご質問ありがとうございます。当四半期の調整後EBITDAは490万ドルのマイナスとなりました。これにはいくつかの理由があります。1つは、収益が予想以上に好調であったこと、デジタル・バンキングのパフォーマンスが優れていたことです。また、当四半期に300％以上成長したBNPL事業にも注目し、費用管理が164％に加速したことにも注目しました。
まずは、ここから始めます。さらに、カードネットワークに関する取り決めを変更し、その効果を得ることができました。その結果、当四半期の売上総利益は増加しました。ジェイソンが言ったように、将来の成長をサポートするために、Marqetaでは多くの人材を採用しています。私たちには膨大なTAMと市場機会がありますので、今後も事業への投資を続けていきます。私たちの目標は、このビジネスを長期的に構築することです。
アンドリュー・バウチ
ええ、確かにそうですね。また、新しいヘッドラインや新しいお客様をプラットフォームに迎え入れることについて考えてみてください。新しいプラットフォームや新しいビジネスを自社のエコシステムに取り入れる際、顧客がより早く市場に参入できるよう、簡単にプラグインできるAPIを用意していることは知っています。しかし、それに加えて、これらの顧客に提供するホワイトグローブタイプのサービスもありますよね。新規顧客と契約してから、実際にモデルを介して取引が行われるまでのタイムラインを教えてください。
Vidya Peters
喜んで質問にお答えします。お客様が当社を利用されるまでの期間は、お客様の業界、ユースケースの複雑さ、プログラムの規模によって大きく異なります。しかし、一貫しているのは、私たちとお客様のパートナーシップのレベルです。つまり、初期の段階でお客様とプログラムについて話し合っているときから、お客様と一緒にプログラムを作り上げるための話し合いをしているのです。お客様は必ずしも決済の専門家ではありませんので、カードプログラムの設計を私たちに依頼し、開発者が適切な方法で設定できるように構成者からアドバイスを受けています。
オンボーディングにかかる時間はさまざまです。小規模なプログラムで、実験的に市場に投入し、軽快で大胆なものを出したいと考えている場合には、かなり短時間で済むでしょう。また、今日のように大量のデータを扱う大規模な金融機関の場合は、もっと時間がかかるかもしれません。私たちはその両方に対応し、大きなスケールでサービスを提供しています。これは、過去数年にわたって経験を積んできたことに誇りを持っているからであり、今後もこれらの業界のお客様にサービスを提供していきます。
アンドリュー・バウチ
Vidyaさん、おめでとうございます。
ヴィディヤ・ピータース
ありがとう、感謝します。
質問者
最後の質問は、KeyBanc Capital Marketsのジョシュ・ベックさんです。どうぞよろしくお願いします。
ジョシュ・ベック
ご質問ありがとうございます。ジェイソンさんには、少しレベルの高い質問をさせていただきたいと思います。先月、「Money 20/20」を開催されましたね。これは、あなたにとって長年にわたる重要なイベントですね。今回のイベントで、何か新しい発見がありましたか？もちろん、暗号やBuy Now Pay Laterなどの大きなトレンドには、あなたも深く関わっています。しかし、何か目立ったものがあったかどうか、また、リードのパイプラインをどのように評価しているのかを知りたいです。もちろん、毎年参加しているイベントですから、そのあたりの事情もお聞きしたいですね。
ジェイソン・ガードナー
はい、ジョシュです。Money 20/20」は面白かったですね。Money 20/20」をご存じない方もいらっしゃると思いますが、今年で11年目を迎えるカンファレンスです。実は去年は中止になっていたんです。これは、私たちが最初から始めたカンファレンスです。まだフィンテックというものがなかった時代に、フィンテックのためのプラットフォームを提供してくれました。このカンファレンスは、私たちが長年にわたってビジネスを成長させ、新しい顧客や見込み客にメッセージを伝えるのに役立ちました。これは素晴らしいことです。
Money 20/20の約1カ月前、実はパンデミックの影響で参加を見送っていました。3週間で2,000人だった参加者が8,000人になったと思います。そこで、私たちは30人を派遣しました。何度も夕食会を開きました。たくさんの会議室を用意しました。ブースを出さなかったのは、実は初めてのことでした。おもしろいことに、パンデミックのときでさえ、同じ結果、同じ数のミーティング、同じ見込み客とのつながりを得ることができました。私たちにとっては、いつも素晴らしいイベントでした。
私が見た中で非常に異なっていたのは2つのことで、それが3つ目のことにつながっています。1つは暗号に関するもので、POSで暗号を使うためのゲートウェイを作るだけでなく、ブロックチェーンやブロックチェーンを活用して、お金を動かすだけでなく、アイデンティティを管理する新しい方法を生み出す、ディファイや分散型金融に関するものでした。これはとても興味深いことでした。2年前にもこのようなものを見たことがありますが、今回はそれが前面に出ていました。
2つ目は、KYCやAML、さらにはコンプライアンスに関するものでした。興味深いことに、暗号や暗号に関する話題が金融に結びついていることに気付き始めています。そして、これが3つ目の「信頼と検証」につながると思います。消費者と企業の両方のお金を動かす場合、信頼と検証はエコシステムの非常に重要な部分です。
ですから、暗号化やコンプライアンスについては、私が「真の信頼と検証」と呼んでいるこの分野に集中する必要があると思います。
来年は何が起こるのか、とても興味があります。私は、分散型金融の分野でもっと多くのことが起こると思っています。カード商品も増えてくるでしょう。国や新しいネットワークも増えてくると思います。しかし、私はいつも次の出来事に驚かされています。「Money 20/20」は、私たちが今後も参加していくことになるでしょう。
ジョシュ・ベック
そうですね。そういうイベントのひとつですね。来年は何が起こるのか、いつも楽しみにしています。
ジェイソン・ガードナー
そうですね。あなたは参加しましたか？
ジョシュ・ベック
今年は参加しませんでした。チームメイトには行ってもらいましたが、今は来年のチケットを予約しています。だから、2021年から2022年にかけて参加する予定だよ。トリップさんには次の質問があるかもしれません。第4四半期をどのようにモデル化しているのかについてお聞きしたいと思います。Buy Now Pay Later」の強さについては、確かに少しお話されましたね。これは明らかに進行している傾向です。
しかし、他のEコマース関連の決算説明会では、サプライチェーンの問題や、今年のホリデーシーズンが分散してしまうのではないか、あるいは前年とは少し違った展開になるのではないかという懸念が出ていました。第4四半期の見通しを立てる際に、これらの要因をどのようにバランスさせようとしたのか、興味があります。
トリップ・フェイクス
そうですね。まず最初に、ジェフさん、すみません、ジョシュさん、またお話しできてうれしいです。私たちは、サプライチェーンや市場のことをよく理解しています。そこで、第4四半期の見通しや仮定に、そうした要素をいくつか盛り込むようにしました。まず、「Buy Now Pay Later」が引き続き好調であることを強調しました。
確かに、当四半期は素晴らしい成長を遂げています。また、出張や帰省が増える中、経費管理の分野にも注目しています。また、デジタル・バンキングも引き続き好調だと思います。また、本日の電話会議でも述べましたが、暗号はまだ始まったばかりです。特に期待しているわけではありませんが、第4四半期には貢献してくれるものと期待しています。
ジョシュ・ベック
本当に参考になりました。ありがとう、トリップ。
トリップ・フェイクス
ありがとうございました。
運営者
質疑応答は終了しました。最後にジェイソンさんにコメントをお願いしたいと思います。
ジェイソン・ガードナー
素晴らしいですね。ありがとうございます。最後になりましたが、第3四半期の電話会議にご参加いただいた皆様に感謝いたします。第3四半期の業績は、最新のカード発行がデジタル経済に力を与えていることを証明するものであると考えています。それは、Buy Now Pay Laterを新たな高みに引き上げることから、顧客のカードホルダーが暗号通貨の残高をより簡単に使えるようにすることまで、多岐にわたります。
Marqetaのソリューションは、現代のグローバルなお金の動きで経験しているシフトに合わせて構築されています。最近、Bill.comやUber Freightのような破壊的な企業の顧客を獲得したことは、当社のプラットフォームの競争力と可能性を示す素晴らしい証拠です。私は、第4四半期の状況を皆様にお知らせするのを楽しみにしています。今年もどうぞよろしくお願いいたします。本年もよろしくお願いいたします。ありがとうございました。
オペレーター
ありがとうございました。これで本日の会議は終了です。ご参加いただきありがとうございました。
